PpIl Key Account Manager è responsabile della gestione diretta e dello sviluppo dei clienti chiave nella zona Trentino / Alto Adige - Südtirol. /p h3Responsabilità principali /h3 ul liGestione diretta, continuativa e strategica dei Key Account della zona assegnata /li liSviluppo di piani commerciali strutturati per singolo cliente, con focus sul mix prodotti e sulle diverse divisioni aziendali (edile, serramenti/facciate, navale) /li liAnalisi delle esigenze tecniche e commerciali dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate ad alto valore aggiunto /li liImplementazione della strategia commerciale nella zona di competenza /li liDefinizione e raggiungimento degli obiettivi di vendita in collaborazione con il Direttore Vendite /li liPreparazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali, con follow-up fino alla chiusura /li liCollaborazione proattiva con i Product Sales Manager (PSM) e con i reparti interni /li liPartecipazione attiva a fiere, eventi tecnici e incontri con clienti e progettisti /li liSviluppo e consolidamento di una rete di relazioni professionali (studi di progettazione, imprese edili, general contractor, cantieristica, ecc.) /li liComunicazione strutturata e continua con i reparti aziendali coinvolti /li /ul h3Requisiti e competenze /h3 ul libTitolo di studio tecnico: /b ul liDiploma di Geometra o Laurea in Architettura / Ingegneria (requisito ideale) /li /ul /li liEsperienza nel ruolo di Key Account Manager, Sales tecnico o Area Manager /li liSolida conoscenza delle dinamiche tecniche e applicative nel settore delle costruzioni /li liEsperienza pratica di cantiere o esposizione diretta a progetti di cantiere costituisce titolo preferenziale /li liSpiccato orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di fiducia durature /li liAutonomia operativa, metodo di lavoro strutturato e orientamento ai risultati /li liCapacità di presentare e spiegare contenuti tecnici complessi in modo chiaro e professionale /li liConoscenza perfetta delle due lingue ufficiali: /ul /li /p