<p> TUUR è la piattaforma che porta esperienze curate negli hotel premium italiani. Cerchiamo il primo Sales Manager dedicato all'acquisizione di nuovi hotel. </p><p></p><p><b> Il lavoro, in concreto. </b></p><p> Hai un solo obiettivo: portare nuove catene di Hotel, e hotels singoli, a firmare con TUUR. Anno 1 target: 15+ catene, 150+ hotels a bordo. </p><p></p><p><b> Catene alberghiere medie italiane </b>(Una Hotels, Starhotels, Baglioni, Voi, Th Resorts, Alpitour White, Bluserena, gruppi regionali). Decisori multipli — passi da Director of Sales o Revenue Manager a Marketing Director a CEO/CFO. Il tuo lavoro: identificare la catena giusta, mappare i decisori reali, costruire una sequenza di touchpoint (LinkedIn, email, video call, demo della piattaforma su un caso cliente reale, follow-up disciplinato), gestire le obiezioni tipiche, portare al closing del contratto quadro. Da una catena media chiusa entrano 5-30 hotel sotto contratto in un colpo solo. </p><p><b> Hotel indipendenti 4-5 stelle </b>nelle nostre 15 città target. Cicli più rapidi (2-6 settimane). Decisore unico: GM o proprietario. Volume più alto — 30-50 contatti per chiuderne 2-3. Outbound diretto, demo veloce, contratto singolo. </p><p><b> Eventi </b> . Tre eventi annuali (Milano Q2, Roma Q3, Venezia Q4) sono il moltiplicatore. Pre-evento gestisci la lista invitati e le sequenze di outreach. Il giorno dell'evento sei in sala — parli con tutti, fai mini-demo, fissi follow-up sul posto. Post-evento lavori i 15-20 lead caldi che escono da ogni edizione. </p><p><b> Le grandi catene globali </b>(Marriott, Hilton, IHG, Accor, Hyatt, Wyndham) le gestisce direttamente il CEO — tu ti concentri sul resto del mercato. </p><p><b> Cosa farai concretamente ogni settimana. </b></p><p> Pipeline di 80-120 hotel attivi su CRM. 20-30 nuovi contatti outbound al giorno (LinkedIn, email, telefonate). 5-8 meeting/demo a settimana. Reporting settimanale al CEO ogni lunedì mattina con stato pipeline, deal mossi, deal bloccati, plan della settimana. </p><p><b> Chi cerchiamo. </b></p><p> Hai 3-5 anni di esperienza commerciale B2B con track record dimostrabile. I background che funzionano: </p><ul><li> Sales in travel tech o hotel tech (Regiondo, Bokun, Mews, SiteMinder, Cloudbeds, Oracle Hospitality, Shiji, Zucchetti, simili)</li><li> Sales in catene alberghiere (Director of Sales o ruoli commerciali enterprise lato hotel)</li><li> Sales B2B in scaleup italiane con cicli enterprise (Bending Spoons B2B, Treatwell, Scalapay business, Satispay business, simili)</li><li> Sales in tour operator o DMC con cicli B2B verso aziende e hotel </li></ul><p> Quello che non funziona: account management puro su clienti esistenti senza componente hunting, ruoli inside sales senza esperienza di trattative complesse, sales SMB con cicli sotto le 2 settimane. </p><p> Quello che serve davvero: </p><ul><li><b> Hunter mindset reale. </b>Ami trovare, non gestire. Se ti fanno paura le cold call e l'outbound, questo lavoro non fa per te. </li><li><b> Track record in numeri. </b>In colloquio ti chiederò: quanti deal hai chiuso ultimi 12 mesi, qual è il tuo ciclo medio, qual è il tuo ACV medio, quale percentuale della pipeline si converte. Devi avere queste risposte pronte. </li><li><b> Autonomia operativa totale. </b>Il CEO ti dà direzione strategica e supporto sui deal grandi, ma il day-to-day lo costruisci tu. Sei il primo commerciale dell'azienda — definisci tu il playbook. </li><li><b> CRM nativo. </b>HubSpot, Pipedrive o Salesforce sono estensioni naturali del tuo modo di lavorare. Non ti vengono spiegati, li usi e basta. </li><li><b> Inglese fluente. </b>Le presentazioni a catene internazionali sono in inglese. I materiali sono bilingua. </li><li><b> Capacità di stare davanti a decisori senior. </b>Hai già fatto presentazioni a C-level o senior management — non ti tremano le gambe davanti a un CEO di catena alberghiera. </li></ul><p><b> Cosa offriamo. </b></p><p> RAL competitiva + bonus per ogni catena firmata. </p><p> Percorso di carriera reale: oggi sei il primo commerciale. Entro 18 mesi guidi un team di 2-3 commerciali come Head of Sales. Entro 24-36 mesi, con l'espansione europea, sei VP Sales. </p><p> Lavoro flessibile, con presenze richieste a Milano per i kickoff e per gli hotel meeting strategici, oltre ai tre eventi annuali. </p><p><b> Come candidarsi. </b></p><p> Invia CV + 5-10 righe che rispondono a due domande: </p><ol><li> Qual è il deal B2B più difficile che hai chiuso? Quanto è durato, quanti stakeholder, qual è stato il momento critico?</li><li> Qual è un deal che hai perso per colpa tua — non del prodotto o del mercato? Cosa hai imparato?</li></ol><ul><li> Niente lettere motivazionali generiche. Voglio numeri e storie reali (ci siamo passati, le sappiamo identificare). Le candidature senza la nota non vengono lette. </li></ul>