Sales Valley è una boutique HR specializzata nella ricerca e selezione di profili commerciali di alto livello. Per conto di un'importante Agenzia Digital parte di un Gruppo internazionale, operante nel settore dell'e-commerce, stiamo cercando un/una Sales Manager con esperienza comprovata nella vendita di soluzioni e servizi per e-commerce, per un ruolo strategico nello sviluppo del mercato italiano.
L'azienda è un player consolidato nel settore e-commerce, con un portafoglio clienti variegato e una forte presenza sul mercato. L'obiettivo è espandere ulteriormente la quota di mercato, affidando il compito di acquisire nuovi clienti B2B e gestire trattative ad alto valore a un professionista con forte esperienza nel settore e-commerce.
Area geografica: Nord Italia (Lombardia e Veneto)
Modalità: Full remote, con viaggi periodici per incontri presso HQ e clienti.
Cosa farai
* Sviluppare nuovi clienti B2B e-commerce nel segmento PMI e Enterprise, offrendo consulenza strategica in ambito e-commerce, ottimizzazione del customer journey, gestione e scale-up degli store online, marketing automation, digital analytics, SEO/SEM, CRO e contenuti per la conversione.
* Espansione e valorizzazione del portafoglio clienti attivo tramite upselling e cross-selling
* Gestione autonoma dell'intero ciclo di vendita, dal prospecting alla chiusura, incluse demo e negoziazione
* Collaborazione con il team tecnico per creare offerte personalizzate e business case solidi
* Monitoraggio della pipeline e forecast tramite CRM (preferibilmente HubSpot)
* Partecipazione a incontri in presenza con i clienti
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura con esperienza verticale nel settore e-commerce, capace di relazionarsi con Direzioni Marketing, Imprenditori e C-Level, con forte orientamento ai risultati e al raggiungimento di obiettivi ambiziosi.
Requisiti obbligatori
* Esperienza consolidata di almeno 3+ anni nella vendita B2B di servizi digitali per e-commerce in agenzie di marketing e/o contesti simili (strategie di digital marketing, performance, soluzioni per store online)
* Eccellenti capacità di negoziazione e gestione autonoma della pipeline di vendita
* Orientamento al risultato con esperienza nella gestione di obiettivi e KPI commerciali
* Residenza in Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Veneto
* Disponibilità a viaggiare saltuariamente per incontrare i clienti (area Nord Italia), anche se la maggior parte delle trattative avverrà da remoto
* Utilizzo abituale di CRM (preferibilmente HubSpot)
Requisiti preferenziali
* Track record commerciale su PMI e Enterprise nel settore e-commerce
* Esperienza in agenzie digitali o società di growth focalizzate sulla revenue
* Conoscenza dei principali KPI e-commerce (CAC, ROAS, CR, AOV, LTV)
Cosa offriamo
* Contratto a tempo indeterminato – CCNL Commercio
* RAL – € + MBO fino a € su new business e upselling
* Possibilità di auto aziendale
* Modalità full remote con supporto telemarketing e onboarding operativo
* Contesto dinamico, opportunità di crescita professionale e ruolo strategico
Per candidarti, invia il tuo CV aggiornato.