Caratteristiche dell'azienda: Società IT italiana specializzata nello sviluppo e
nell’implementazione di soluzioni gestionali ERP proprietarie per aziende industriali e
manifatturiere. Operiamo su clienti strutturati, con processi complessi e reale bisogno di
digitalizzazione (ERP, MES, CRM, BI), affiancando il software a soluzioni infrastrutturali
quando richiesto.
L’area assegnata è già attiva, con clienti esistenti e ampio potenziale di sviluppo.
Job Description: Cerchiamo un/a commerciale ERP senior, autonomo/a e orientato/a al
risultato, che operi sullo sviluppo del business nelle province di Bergamo, Brescia,
Cremona e Piacenza.
Il ruolo prevede vendita consulenziale su progetti ad alto valore, con gestione completa del
ciclo di vendita e forte supporto interno (prevendita e area tecnica).
Riporto: Direzione commerciale Software
In particolare, la risorsa si occuperà di:
- Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti già attivo
- Acquisizione di nuovi clienti industriali sul territorio
- Vendita di soluzioni ERP, MES, CRM e Business Intelligence
- Analisi dei processi aziendali dei clienti e proposta di soluzioni su misura
- Conduzione dell’intero ciclo di vendita: dalla prima visita alla chiusura
- Coordinamento con prevendita, area tecnica e delivery
- Utilizzo del CRM e monitoraggio strutturato delle opportunità
- Presenza costante sul territorio, con reale autonomia operativa
Requisiti richiesti:
- Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di soluzioni ERP / software gestionale
- Provenienza da software house o system integrator
- Abitudine a vendere progetti complessi e non “licenze a catalogo”
- Approccio consulenziale, metodo e orientamento ai risultati
- Ottime capacità relazionali e di negoziazione
- Autonomia nella gestione del territorio
Tipo di impiego:
- Ruolo senior e autonomo, senza micromanagement
- Portafoglio clienti esistente + territorio con alto potenziale
- Supporto strutturato di prevendita e area tecnica
- Sistema provvigionale interessante, legato a progetti ad alto valore
- Strumenti di lavoro completi (auto, strumenti IT, CRM)
- Presenza in sede limitata (circa 1 giorno a settimana – Lecco)
- Contesto solido, con prodotti proprietari e roadmap di sviluppo chiara
Sede operativa: Bergamo e/o Piacenza
Sede aziendale: Provincia di Lecco