Cerchiamo un Direttore Commerciale che – in linea con la nostra cultura e i nostri valori – guidi il potenziamento del nostro motore commerciale, rendendolo sempre più programmabile ed affidabile per la crescita aziendale, mantenendo una forte attenzione a valore economico (margine) e accuratezza del forecast. Il ruolo prevede un allineamento settimanale con la Direzione Aziendale.
Sede: Gambettola (FC)
Trasferte: sì (Italia/estero, in funzione dei mercati e delle occasione)
Team: guida di 3–5 venditori, 6–10 proposal engineers e 1 executive assistant (back office e marketing)
Responsabilità principali
Guidare una strategia commerciale centrata su opportunità ad alto valore (utility‐scale), dalla qualificazione alla negoziazione fino alla firma.
Gestire e far crescere il team Sales e Proposal, definendo priorità, metodo, standard e ritmi operativi.
Ottimizzare e proteggere prezzo e condizioni con disciplina su sconti, concessioni, termini contrattuali e gestione del rischio commerciale.
Rendere il forecast solido ed affidabile nelle previsioni tramite governance pipeline, definizioni chiare delle fasi, uso rigoroso del CRM e review mensili strutturate.
Collaborare con funzioni interne (Operations/Supply/Finance/Legal) per allineare pricing, costi standard, fattibilità, rischi e marginalità.
Costruire un modello scalabile: processi, strumenti, reporting e sistema operativo commerciale.
Obiettivi 2027:
Crescita del margine lordo assoluto, dando priorità alle opportunità che ottimizzano il valore economico e proteggendo prezzo e condizioni contrattuali.
Affidabilità del forecast: entro il terzo mese dell'anno commerciale una previsione con scostamento entro ±10% rispetto al consuntivo cumulato a fine anno, tramite disciplina CRM, fasi definite e review mensili strutturate.
Crescita vendite (contratti firmati): generare una crescita sostanziale dei contratti firmati nel 2027, secondo l'obiettivo proposto dall'azienda, tramite esecuzione strutturata delle trattative e focus su opportunità ad alto valore.
Qualifiche
Esperienza in ruoli commerciali B2B con deal complessi e clienti strutturati (energy, utility‐scale, EPC, industrial, infrastrutture) – preferibilmente legati al mondo dei PV trackers.
Track record nella crescita di vendite e capacità di difendere margine in contesti competitivi.
Competenze solide di people leadership (Sales + Proposal/technical sales) e di costruzione processi.
Padronanza di pipeline management, forecasting e CRM (disciplina operativa, reporting, governance).
Ottime capacità di negoziazione, gestione stakeholder e comunicazione (interni/esterni).
Italiano fluente; inglese professionale (negoziazioni internazionali e gestione clienti/team esteri).
Ruolo chiave con impatto diretto su crescita, profittabilità e scalabilità del business.
Forte esposizione internazionale.
Contesto dinamico e orientato ai risultati, con obiettivi chiari e misurabili.
Pacchetto retributivo competitivo con componente variabile significativa legata ai risultati.
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