DHR Group – Divisione Permanent Emilia-Romagna
ricerca per azienda cliente, realtà in forte crescita nel settore fertilizzanti agricoli e soluzioni per il controllo biologico e ambientale un:
Il candidato avrà il compito di gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente della Società nel mercato EU, nello specifico sarà responsabile delle seguenti attività:
* Identificare i lead per concretizzare le vendite con clienti nuovi ed esistenti, conoscendo il loro ciclo di vita al fine di promuoverne la crescita e la scalabilità attraverso il cross-selling di nuovi prodotti/servizi o azioni di fidelizzazione e riconquista;
* Scouting di nuovi clienti sul mercato dell'UE creando nuove opportunità di business;
* Gestione delle trattative con i clienti esistenti al fine di aumentare il budget investito nei servizi di comunicazione proposti dall'azienda;
* Stabilire relazioni a lungo termine con i clienti attraverso un follow-up costante;
* Incontri periodici con il team Marketing per strutturare un'efficace strategia di comunicazione e vendita;
* Analisi di mercato, sourcing, segmentazione e identificazione di potenziali opportunità, con una conoscenza approfondita delle realtà di mercato, delle tendenze, dei prodotti, dei clienti e dei competitor;
* Partecipazione attiva alla definizione della strategia e pianificazione commerciale, alla determinazione di gruppi, nicchie di crescita, canali, obiettivi commerciali, piani/azioni e indicatori di successo. Coordinamento con le altre funzioni aziendali al fine di ottenere sinergia, efficienza e impatto;
* Generazione continua di una pipeline di leads e qualifica, sia attraverso la ricerca e il contributo dei propri contatti sia attraverso il social selling, il networking, il digital marketing o sfruttando eventi e azioni di marketing;
* Connettere e aprire nuove relazioni, incoraggiando, provocando e sfruttando tutte le opportunità per comunicare nuove opportunità;
* Garantire la qualità della relazione commerciale e il livello di soddisfazione del cliente e la loro percezione della proposta di valore del marchio aziendale;
* Analizzare e valutare i risultati della gestione commerciale, segnalando gli scostamenti e proponendo gli adeguamenti necessari.
* Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali export, provenienza dal settore fertilizzanti agricoli o da settori affini (prodotti per la protezione delle colture, soluzioni biologiche, prodotti per l’agricoltura sostenibile)
* Ottime capacità relazionali e di negoziazione a livello internazionale
* Conoscenza fluente della lingua inglese; gradita una seconda lingua straniera
* Padronanza degli strumenti digitali e del pacchetto Office (in particolare PowerPoint ed Excel)
* Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi e allo sviluppo del business
* Interesse per la sostenibilità ambientale
* Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
* RAL 30.000 – 40.000 €, commisurata all’esperienza
* Contesto in crescita, innovativo e con forte visione internazionale
* Opportunità di sviluppo professionale in un ambiente meritocratico e tecnico-specialistico
Le ricerche sono rivolte a candidati dell’uno e dell’altro sesso ai sensi delle L.903/77 e L.125/91. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy sul sito di Adhr Group ai sensi dell’art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR). ADHR GROUP – Agenzia per il lavoro S.p.a. Iscr. Albo Agenzie per il Lavoro Sez. I – Aut. Min. prot.n.13/I/0013269
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