La Divisione ICT Corporate di Synergie Italia, dedicata al Professional Staffing e Ricerca e Selezione di personale qualificato e middle management, seleziona, per importante digital transformation company che offre soluzioni basate sull' IoT un/una:
Account Manager Senior
Siamo alla ricerca di una figura senior da inserire nel nostro organico Sales in grado di gestire l’attuale portafoglio clienti e svilupparlo nell’ambito delle Utility, PAC e PAL e infrastrutture critiche offrendo prodotti proprietari o di terzi unite ad una suite di applicazioni e tecnologie da sviluppare che colmino le lacune del portafoglio esistente e rispondano alle esigenze dei Clienti.
Il candidato è capace di sviluppare ogni interazione con i clienti Istituzionali del mercato difesa proponendo prodotti e servizi nell’ambito della divisione Cyber e Defence.
Il candidato deve possedere il giusto equilibrio tra acume commerciale e tecnico ed essere appassionato di tecnologia e innovazione da applicare in ambito Cyber. Partendo dalle priorità aziendali, svilupperai e implementerai il portafoglio clienti e ordini.
Lavorerai a stretto contatto tra team aziendali e dei Clienti offrendo prodotti e servizi. Diventerai un punto di fiducia per i Clienti creando e implementando un portafoglio Clienti. Svilupperai una profonda comprensione per i problemi e preoccupazione dei Clienti aiutandoli a crescere e prosperare con le ns. soluzioni.
Il candidato ideale è creativo, incentrato sul Cliente, ossessionato dal cliente e orientato ai risultati. Hai esperienza di vendita di prodotti HD e servizi nell’ambito della Sicurezza a dei clienti Istituzionali, esperienza bnella partecipazione a gare di appalto, lettura di capitolati, redazione offerte.
Cosa farai
· Lavorerai a stretto contatto con i Clienti prioritari assegnati per ottenere il consenso, creare una strategia e condurre l'esecuzione dei piani di vendita.
· Condurrai riunioni con le parti interessate; gestire ruoli e responsabilità e programmare scadenze e budget.
· Lavorerai in modo interfunzionale tra marketing, abilitazione alle vendite, team di sviluppo aziendale regionali, servizi professionali per costruire e scalare iniziative per i nostri Clienti nell’ambito della PAC e PAL, Infrastrutture Critiche.
· Svilupperai e gestirai lead assegnate.
· Gestirai le comunicazioni per promuovere la consapevolezza e massimizzare la presenza di presso i Clienti per raggiungere gli obiettivi aziendali assegnati.
Il candidato idale ha le seguenti caratteristiche
· Laurea in materie tecniche
· Esperienza minima di 10 anni nelle vendite e partecipazione a gare su clienti Istituzionale nel settore Difesa.
· Solida comprensione dei modelli di business tecnologici
· Successo nell'affrontare conflitti e superare l'ambiguità per ottenere risultati
· Guidare gli sforzi di gestione del cambiamento nella ridefinizione di programmi e processi
· Capacità di influenzare efficacemente gli altri.
· Attitudine nella pianificazione e analisi.
· Attitudine a eseguire molteplici iniziative in un ambiente frenetico
· Capacità di comunicare in modo efficace e conciso
· Un comprovato impegno per elevati standard etici professionali in un ambiente di lavoro diversificato.
Sede di lavoro: Roma Est
L'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198/2006 e dei Dlgs 215/2003 e 216/2003.
Le persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016/679.
Aut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16/12/2004