Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.
ll nostro Cliente è una solida realtà industriale italiana con una lunga tradizione nella produzione di componenti metallici di alta precisione destinati a diversi settori industriali a livello internazionale.
Riconosciuta per l'affidabilità tecnologica, l'eccellenza ingegneristica e l'elevato standard qualitativo, l'azienda integra processi produttivi avanzati, un forte orientamento alla sostenibilità ambientale e una gestione efficiente della supply chain.
Con un'organizzazione strutturata e in costante evoluzione, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio comparto grazie alla capacità di coniugare innovazione, qualità e attenzione al cliente.
L'azienda si posiziona in una fascia tra ********* dipendenti e un fatturato tra € ******* milioni.
In un'ottica di sviluppo organizzativo, la società ci ha incaricati di individuare la figura di un/a:
Il ruolo:
Assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell'ambito dei piani aziendali del business e dei piani d'azione condivisi e concordati con la Direzione garantendo il coordinamento dello staff Commerciale, composto da quattro collaboratori, contribuendo alla definizione di strategie per la crescita dei clienti già acquisiti e l'acquisizione di nuovi
Visitare costantemente clienti attuali e potenziali nuovi clienti, anche attraverso le fiere tecniche di settore, al fine di mantenere e consolidare i rapporti commerciali e incrementare nuovi business, seguendo le richieste e i bisogni della clientela
Accrescere il fatturato con la clientela attiva e studiare nuovi mercati individuando nuovi modelli di business per far crescere l'azienda dal punto di vista finanziario e di espansione territoriale aumentando il fatturato e percentualmente la marginalità sulle vendite
Elaborare le strategie commerciali di medio periodo dandone esecuzione, sovrintendere e supervisionare quotidianamente tutte le attività commerciali e la profittabilità dei clienti puntando al continuo miglioramento dell'immagine e sviluppo aziendale nei confronti dell'esterno
Pianificare e gestire il budget, con la collaborazione del CFO, e il forecast di vendita, formulare report mensili confrontandosi su eventuali macro problematiche di gestione commerciali, sottoponendoli al CDA per analisi e approvazione e operare al fine di raggiungere ii budget approvato dal CDA e gli obiettivi periodici
CNL Metalmeccanica Industria, Quadro, remuneration package commisurato alle competenze possedute con una RAL indicativa compresa tra € ****** ed € ******, MBO, auto full use e benefits
Società storica, contesto internazionale in termini di clientela e altamente tecnico-specialistico spinto all'innovazione di nuovi componenti e tecnologie
Azienda in continua evoluzione nella Ricerca e Sviluppo anche in logica di miglioramento continuo con una forte solidità economico-finanziaria
Buon livello di autonomia operativa e una forte interazione con la Direzione e la prima linea aziendale, in particolare CFO, Direttore Tecnico e Direttore Operativo
Luogo di lavoro in provincia di Bergamo con circa il 30% di trasferte all'estero, in particolare in ambio europeo
Le caratteristiche richieste:
Diploma Tecnico anche se preferibile Laurea ad indirizzo economico, aziendale, ingegneristico o cultura equivalente, imprescindibile l'ottima conoscenza dell'inglese e gradita anche una seconda lingua (francese o tedesco)
Esperienza di 6/8 anni in ambito tecnico-commerciale, con coordinamento di collaboratori, maturata preferibilmente in aziende operanti nella componentistica di precisione o nella produzione di minuterie e particolari metallici complessi sviluppati su disegno del cliente destinati a settori come automotive, elettromeccanica, valvole e macchine industriali, particolarmente gradita la provenienza dalla subfornitura
Significativa capacità ed attitudine nel condurre un team abbastanza eterogeneo e consolidata esperienza nell'acquisizione e sviluppo commerciale di nuovi clienti e mercati, approfondite conoscenze commerciali nella contrattualistica e dei meccanismi tecnici di esportazione e internazionalizzazione
Spiccata proattività nella gestione del business quotidiano, un approccio interfunzionale alla risoluzione dei problemi e una solida capacità di lavoro in team, un'elevata propensione analitica utile per agevolare le decisioni in contesti complessi, oltre che da tenacia e determinazione nello svolgimento del proprio ruolo
Resistente senso di responsabilità, empatia e pensiero laterale, uniti a creatività, capacità di autocritica, di delega e di ascolto attivo; visione ampia e lungimirante, un buon livello di autostima e sicurezza una notevole resilienza nella gestione dello stress
Il candidato è invitato a presentare la sua candidatura utilizzando il form previsto dal portale
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