Illimity Consulting Sagl è una socieà specializzata nella ricerca e selezione di personale specializzato in ambito Energy Trading con uffici in Svizzera, Italia e Spagna.
Il nostro Cliente è un importante gruppo attivo nella commercializzazione e vendita di energia elettrica e gas metano a livello nazionale che opera con una primaria struttura di vendita indiretta quest’ultlima costituita da agenti monomandatari, agenzie e sub‑agenti operanti sul segmento PMI (Piccole e Medie Imprese). L’Area Manager è il riferimento commerciale sul territorio per tutta la rete di agenti e agenzie assegnata. Il suo obiettivo è duplice: far crescere i volumi di acquisizione di nuovi clienti PMI (gas e power) attraverso una gestione attiva e motivante della rete, e garantire la qualità e la sostenibilità del portafoglio acquisito. È il trait d’union tra la direzione commerciale e il canale indiretto: porta la strategia aziendale sul campo e riporta al centro le esigenze e le opportunità del territorio.
* Settore: Vendita Gas & Power
* Funzione: Sales & Marketing
* Esperienza: Minimo 5/7 anni in aziende del settore
* Auto aziendale ad uso promiscuo + carta carburante
* Home based working + allineamenti commerciali presso la sede di Milano
Responsabilità Principali
Gestione rete agenti / agenzie
* Coordinare e motivare quotidianamente la rete di 10‑15 agenti/agenzie sul territorio
* Pianificare e condurre affiancamenti sul campo, visite congiunte.
* Monitorare le performance di ogni agente (contratti acquisiti, mix prodotto, qualità pratiche)
* Garantire la piena operatività della rete: risoluzione di problematiche operative, aggiornamento su offerte e procedure, supporto nelle trattative complesse
* Gestire i piani incentivanti della rete: comunicazione dei premi, verifica maturazione provvigioni, proposta di aggiustamenti motivazionali alla direzione
Sviluppo e reclutamento nuovi agenti
* Identificare opportunità di ampliamento della rete su zone/microterritori scoperti o sottoperformanti
* Selezionare e onboardare nuovi agenti/agenzie: valutazione del profilo, presentazione del mandato, formazione iniziale sul prodotto e le procedure
* Costruire relazioni durature con i partner della rete, diventando il loro punto di riferimento commerciale e operativo
* Sviluppare azioni di co‑marketing locale con le agenzie più strutturate per aumentare la visibilità sul mercato PMI
Raggiungimento obiettivi commerciali
* Garantire il raggiungimento dei target mensili/trimestrali di contratti acquisiti (POD/PDR gas & power) assegnati all’area
* Presidiare e spingere prodotti a maggiore marginalità
* Minimizzare il tasso di churn del portafoglio acquisito tramite azioni proattive di retention
* Preparare reportistica alla direzione commerciale: pipeline, forecast, anomalie di rete, opportunità
Profilo del candidato
Formazione
* Diploma o Laurea in ambito economico, commerciale o tecnico
* Formazione commerciale specifica nel settore energy costituisce un plus
Esperienza
* 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore energy con gestione di agenti, agenzie o sub‑agenti
* Esperienza diretta nel segmento PMI.
* Track record dimostrabile di raggiungimento dei target assegnati
* Conoscenza del mercato gas e power: struttura tariffaria, prodotti indicizzati/fissi, normativa
* Padronanza dei processi commerciali del settore: switching, voltura, subentro, cessazione.
* Analisi dei dati di performance della rete (CRM, report vendite, Forecast)
* Uso di CRM aziendali e strumenti Office (Excel in particolare per analisi dati rete)
* Conoscenza dei meccanismi provvigionale e degli strumenti incentivanti per reti di vendita.
* Leadership commerciale: motivare e tenere alta la performance di una rete di professionisti
* Orientamento al risultato: lavora per obiettivi, e costante monitoraggio dei risultati
* Capacità relazionale e negoziale: costruisce rapporti di medio/lungo termine
* Organizzazione e autonomia: pianifica in modo efficace le attività sul territorio assegnato
* Resilienza e capacità di lavorare sotto stress rispettando le scadenze
#J-18808-Ljbffr