Ph3Overview /h3pLenze Italia, leader nel settore dell’automazione industriale, ricerca per l’area di Parma | Reggio Emilia | Modena un profilo tecnico – commerciale. /ppLa risorsa sarà responsabile di presidiare, consolidare e sviluppare l’area di competenza promuovendo soluzioni, prodotti e servizi Lenze direttamente al cliente e tramite la rete di agenti e distributori presenti sul territorio, per garantire il raggiungimento e il superamento degli obiettivi di vendita condivisi con la Direzione. /ph3Principali attività e responsabilità /h3ulliPromuove soluzioni, prodotti e servizi Lenze nell’area di riferimento, rafforzando le relazioni con i clienti esistenti e sviluppando nuove opportunità di business /liliLavora a stretto contatto con il cliente con l’obiettivo di diventare un partner di fiducia nell’implementazione delle soluzioni Lenze di successo /liliAnalizza il mercato locale (clienti e concorrenti) per valutare e sviluppare le migliori strategie di vendita /liliAnalizza i principali indicatori di performance nell’ottica di miglioramento continuo /liliSi relaziona con la struttura commerciale per: condividere progetti e stato avanzamento attività; predisporre annualmente il Piano Commerciale e il Budget; verificare gli obiettivi condivisi /liliSi relaziona con la struttura tecnica per essere sempre aggiornato su soluzioni e prodotti Lenze. Lavora a stretto contatto con gli Application Engineer nelle attività di vendita /liliCoordina e supervisiona gli agenti e i distributori di zona e valuta nuove opportunità e nuovi canali di vendita /li /ulh3Competenze tecnico-professionali richieste /h3ulliCompetenze di vendita, orientamento al cliente e tecniche di negoziazione. Rappresenta un plus, la conoscenza e l’utilizzo delle strategie di vendita Winning Complex Sales /liliConoscenza del mercato di riferimento (clienti e concorrenti) /liliCompetenze tecniche, di soluzioni e di prodotto /liliLa risorsa, in stretta collaborazione con il cliente, è in grado: di individuare le necessità del cliente, trovare soluzioni che portino valore aggiunto, configurare sistemi di automazione, concludere con successo il processo di vendita /liliConoscenza professionale della lingua inglese /liliConoscenza del sistema CRM /li /ulh3Completano il profilo /h3pattitudine al problem solving, capacità organizzative e relazionali, capacità di lavorare in team, orientamento al business e spirito imprenditoriale per sviluppare nuove opportunità /ph3Inquadramento contrattuale /h3pin funzione dell’inquadramento professionale e delle pregresse esperienze /ph3Orario di lavoro /h3pfull time /ph3Disponibilità immediata /h3pDisponibilità immediata /ph3Esperienza richiesta /h3pmaggiore di 3 anni nel settore dell’automazione /ppOfferta di lavoro da intendersi rivolta ad entrambi i sessi ai sensi della L.903/77. /p /p #J-18808-Ljbffr