PScegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree ERP, Business Analytics, Technology e nelle aree più innovative come la Cyber Security, il Cloud e la Industry 4.0. /ppGrazie alla qualità del nostro operato, siamo riconosciuti come Partner d’eccellenza per guidare i processi di trasformazione digitale dei nostri Clienti a livello nazionale e internazionale. /ppbLa ricerca è aperta per le sedi di Milano e Parma. /b /ppSiamo alla ricerca di un Sales Manager, da inserire nella divisione Digital Manufacturing, per rafforzare il nostro expertise in ambito CAD / PLM sulla tecnologia PTC. /pulliSviluppare il mercato assegnato attraverso l’ingaggio di nuovi Clienti; /liliSviluppare la relazione commerciale, attraverso attività di cross e upselling, sui Clienti Assegnati; /liliGestire un pacchetto di Clienti, monitorando le loro esigenze e la soddisfazione; /liliCostruire un piano di azione in accordo con le altre strutture interne per guidare la pipeline e finalizzare le opportunità; /liliInteragire con Sales delle altre BU di Gruppo per posizionare e sfruttare le opportunità di vendita, acquisire, crescere e fidelizzare i Clienti; /liliRaggiungere gli obiettivi di margine e fatturato attraverso la vendita di soluzioni CAD / PLM innovative e complesse; /liliAggiornare e monitorare regolarmente le previsioni di vendita rispetto al piano di azione; /liliCreare proposte e contratti formali di progetto e/o servizio, coordinandosi con gli esperti di team per formulare soluzioni e servizi per il successo dei Clienti; /liliCostruire solide relazioni interne con i team coinvolti nell’implementazione delle attività. /li /ulpbPer noi è importante che tu abbia: /b /pulliBuona conoscenza della lingua inglese; /liliBuone conoscenze del settore CAD / PLM e delle principali soluzioni sul mercato; /liliAlmeno 8 anni di esperienza in ruolo analogo, con competenze nel posizionamento di soluzioni e servizi CAD / PLM in grandi aziende italiane e/o multinazionali; /liliInteresse a essere un partner di fiducia credibile in ambito CAD / PLM, sia con i livelli di top management (C-Level) che con i dipartimenti IT e altri buyer aziendali; /liliOttime doti relazionali, comunicative e di ascolto; /liliDisponibilità a trasferte sul territorio nazionale e internazionale. /li /ulpLa ricerca è rivolta anche a persone appartenenti alle categorie protette L.68 / 99 Art.1. /ppInviare curriculum vitae dettagliato, con autorizzazione al trattamento dei dati personali secondo il Regolamento UE 2016 / 679 (GDPR). /p #J-18808-Ljbffr