Overview
ParlaLab aiuta aziende e professionisti a lavorare meglio: meno burocrazia, meno errori, più margine. Progettiamo e realizziamo soluzioni di digitalizzazione e ottimizzazione dei processi, automazioni e assistenti AI, workshop e corsi pratici, fino a progetti speciali (eventi e viaggi formativi). Interveniamo dove oggi si perde tempo: preventivi lenti, follow-up dimenticati, file sparsi, attività ripetitive. Analizziamo, creiamo un prototipo in tempi rapidi, mettiamo in produzione e formiamo il team. Obiettivo: risultati misurabili, non fumo.
Missione del ruolo
Sviluppare opportunità e chiudere accordi per tutte le linee di offerta ParlaLab nel mercato italiano, con approccio consulenziale e orientato al valore.
Cosa farai
* Individuare territori e segmenti ad alto potenziale e costruire liste mirate di prospect.
* Fare outreach multicanale (LinkedIn, email, call) e fissare meeting qualificati.
* Condurre discovery: capire processi, colli di bottiglia e impatto economico delle soluzioni (tempo risparmiato, costi ridotti, ricavi incrementali).
* Coordinarti con il team su demo, stime e proposte per digitalizzazione, automazioni/AI, workshop e corsi, eventi/viaggi formativi.
* Curare partnership locali e partecipare a fiere/eventi selezionati.
* Gestire CRM, pipeline e forecast con disciplina; condividere insight di mercato per migliorare offerte e messaggi.
Requisiti minimi
* Esperienza in vendita consulenziale o business development su servizi professionali/digitali.
* Capacità di tradurre problemi operativi in business case semplici e numerici.
* Padronanza di LinkedIn per prospezione e networking; uso rigoroso del CRM.
* Italiano madrelingua; inglese professionale gradito.
* Attitudine da “costruttore”: autonomia, responsabilità, follow-up.
Plus graditi
* Esperienza in trasformazione digitale, automazione/AI, formazione o eventi B2B.
* Rete attiva in servizi, turismo, retail, manifattura leggera, studi professionali.
Cosa offriamo
* Compenso competitivo: fisso + variabile su obiettivi (meeting qualificati, opportunità create, contratti chiusi).
* Playbook, materiali, demo e supporto marketing; strumenti di prospezione e CRM.
* Portafoglio servizi ampio (progetti, abbonamenti, workshop) e territorio “greenfield”.
KPI del ruolo
* Meeting qualificati/mese
* Valore pipeline e opportunità per linea d’offerta
* Tasso proposta → chiusura
* Ricavi netti e retention clienti
Come candidarti
Invia profilo LinkedIn/CV e 3 mini-case (contesto → approccio → risultato con numeri) all'indirizzo: info@parlalab.com
Se hai esempi su digitalizzazione, automazioni/AI, formazione/workshop o eventi B2B, segnalali.
Seniority level
* Mid-Senior level
Employment type
* Full-time
Job function
* Business Development and Sales
* Industries IT Services and IT Consulting
Palermo, Sicily, Italy is mentioned as the location reference in the posting.
Referrals increase your chances of interviewing at ParlaLab.
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