Azienda multinazionale leader di mercato nel settore FMCG ricerca Key Account Manager su tutto il territorio italiano in seguito a una nuova definizione interna al dipartimento Sales. Descrizione del Ruolo Il Key Account Manager GDO è responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), con l'obiettivo di massimizzare le vendite, aumentare la visibilità del brand e garantire una relazione strategica e duratura con i retailer. La risorsa si occuperà di negoziare accordi commerciali, implementare strategie di vendita e analizzare le performance dei clienti assegnati. Responsabilità principali - Gestire e sviluppare il portafoglio clienti della GDO, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità. - Negoziare condizioni commerciali, promozioni e piani di sviluppo con le insegne della GDO. - Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di mercato per identificare opportunità di crescita. - Collaborare con il team Marketing per definire strategie di category management e trade marketing. - Coordinarsi con la Supply Chain per garantire la disponibilità dei prodotti e ottimizzare la gestione degli stock. - Monitorare le attività dei competitor e le tendenze di mercato per proporre azioni strategiche. - Redigere report periodici sulle performance dei clienti e sull'andamento delle vendite. - Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini. - Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore FMCG/GDO. - Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni con clienti strategici. - Conoscenza delle dinamiche della GDO e dei principali KPI di vendita. - Capacità analitiche e utilizzo avanzato di strumenti di reporting (Excel, Power BI, SAP, etc.). - Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in un ambiente dinamico e sfidante. - Buona conoscenza della lingua inglese. - Opportunità di crescita in un'azienda leader nel settore. - Ambiente di lavoro dinamico e stimolante. - Pacchetto retributivo competitivo con bonus legati alle performance. Sede di lavoro Italia Se sei un professionista motivato con esperienza nel mondo della GDO e vuoi contribuire alla crescita di un’azienda solida e innovativa, inviaci il tuo CV! J-18808-Ljbffr