H3Descrizione della posizione /h3 pLa persona selezionata sarà responsabile delle performance e dello sviluppo del segmento End Users per il mercato italiano, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita, profitto e vendita in linea con il piano strategico aziendale. /p ul liCollaborare con il proprio responsabile per definire e implementare strategie efficaci di sviluppo e consolidamento del mercato. /li liSviluppare strategie di prodotto, pricing e commerciali in linea con le direttive del management aziendale. /li liIdentificare e prioritizzare le principali opportunità di business. /li liGenerare nuove opportunità commerciali attraverso diversi metodi di lead generation, tra cui chiamate a freddo, visite in presenza e la gestione delle relazioni con i clienti esistenti. /li liGestire l’intero ciclo di vendita — dalla prospezione alla chiusura del contratto e implementazione — con un forte focus sulla soddisfazione e fidelizzazione del cliente. /li liRaccogliere informazioni di mercato e monitorare i trend di competitor e tecnologie per identificare nuove opportunità. /li liCostruire e mantenere solide relazioni con gli stakeholder chiave. /li liRappresentare l’azienda in fiere ed eventi di settore. /li liOrganizzare e condurre dimostrazioni di prodotto. /li liMantenere e gestire un solido pipeline commerciale. /li liSolide competenze commerciali e tecniche, /li liMentalità da vero “hunter”, con capacità di identificare, avviare e sviluppare nuove opportunità di business, /li liOttime doti comunicative e di negoziazione, con un approccio collaborativo e positivo, /li liCapacità di relazionarsi efficacemente con stakeholder a tutti i livelli, dal personale operativo ai decisori aziendali, /li liAttitudine al lavoro in team, con capacità di esprimere e condividere idee in modo costruttivo, /li liPensiero strategico e analitico, con un approccio orientato ai dati per affrontare le sfide commerciali, /li liEsperienza di almeno 3–5 anni in ambito vendite o sviluppo commerciale in contesti multinazionali, /li liComprovata esperienza nella proposta e negoziazione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto, su misura per esigenze complesse dei clienti, /li liElevata organizzazione, attenzione ai dettagli e pensiero logico, /li liMentalità proattiva e orientata alla soluzione, /li liAutonomia e motivazione personale, /li liMadrelingua italiana con conoscenza dell’inglese almeno a livello B2, /li liLaurea in Ingegneria, Economia, Marketing o esperienza equivalente. /li /ul #J-18808-Ljbffr