Il nostro cliente è una solida realtà industriale italiana a forte vocazione internazionale, attiva nella progettazione e produzione di macchine automatiche e impianti completi per il settore farmaceutico e cosmetico, caratterizzata da un ambiente vivace e in continua evoluzione, e da una particolare attenzione alle persone e alla loro crescita. Per loro, siamo alla ricerca di un/una:La figura sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dell’attività commerciale nell’area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità in linea con le strategie del Gruppo. Il ruolo richiede competenze tecnico‑commerciali, capacità relazionali e attitudine al coordinamento interfunzionale, con interfaccia diretta con l’R&D; per trasferire input di mercato e orientare lo sviluppo prodotto. Dopo una fase iniziale di inserimento e formazione, l’Area Manager, in coordinamento con l’Head of Sales, presidierà il territorio tramite visite ai clienti, con l’obiettivo di consolidare le relazioni esistenti e sviluppare nuove opportunità di business.Principali responsabilitàSviluppare il mercato di riferimento, gestendo l’intero ciclo di vendita di macchine e impianti per il settore farmaceutico: dall’analisi delle esigenze del cliente, alla negoziazione e finalizzazione delle offerte.Definizione delle linee guida sulle tipologie di prodotto da promuovere sul mercatoCoordinare agenti, venditori e responsabili di filiale e, ove necessario, gestire direttamente i clienti chiave.Consolidare e valorizzare le relazioni con i clienti attivi, sviluppando al contempo nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, cross‑selling e up‑selling.Raggiungere gli obiettivi commerciali e di marginalità assegnati, monitorando l’andamento delle vendite, elaborando forecast e proponendo eventuali azioni correttive.Collaborare con le funzioni tecniche e operative (Engineering, Project Management, Produzione, Post‑vendita) per garantire soluzioni coerenti con i requisiti produttivi e normativi del settore.Monitorare le performance rispetto ai target, segnalando scostamenti e proponendo azioni correttive.Monitorare il mercato e la concorrenza, raccogliendo informazioni strategiche e trasferendo insight utili alla Direzione Commerciale e al Marketing.Fornire consulenza tecnico‑commerciale, assicurando la coerenza delle soluzioni proposte con i requisiti produttivi e normativi del settore.Favorire la fidelizzazione attraverso visite regolari e supporto continuativo.Utilizzare in modo strutturato i sistemi CRM e gli strumenti di reportistica aziendale.Laurea triennale o magistrale in Ingegneria (Meccanica, Industriale, Automazione o affini) o discipline tecniche affini.È fortemente apprezzata una solida conoscenza delle tecnologie di produzione farmaceutica e delle normative correlate.Esperienza pregressa in vendita tecnica, project management o sviluppo commerciale internazionale nel settore delle macchine o delle apparecchiature industriali.Ottima conoscenza della lingua tedesca (livello C1).Esperienza nella gestione di trattative commerciali complesse.Conoscenza dei processi di offerta e commessa, delle logiche di pricing e marginalità e degli strumenti CRM.Capacità di guidare, sollecitare e dare indirizzo operativo al team commercialeCapacità di analisi dei dati di vendita e della reportistica commerciale.Spiccate doti relazionali e di negoziazione, orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.Autonomia, approccio strutturato al problem solving e capacità di operare in contesti complessi e internazionali.Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale.
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