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GruppoAura – TeamSystem Business Partner
GruppoAura, TeamSystem Business Partner, è una realtà in forte crescita nel settore della digital transformation e delle soluzioni tecnologiche per il mondo business.
Nell’ambito dell’espansione della nostra rete commerciale, ricerchiamo aziende IT System Integrator e agenti di commercio interessati ad avviare una partnership strutturata per la promozione e vendita di soluzioni digitali sul mercato B2B italiano.
Responsabilità
* Promuovere e proporre soluzioni digitali ai clienti business
* Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio
* Gestire il rapporto con i clienti finali in fase di proposta e consulenza
* Collaborare con il team Gruppo Aura per la definizione delle soluzioni
* Contribuire allo sviluppo del business in ambito B2B
* Azienda operante nel settore IT, System Integration, MSP o consulenza tecnologica
* Agenti di commercio che operano nel settore B2B
* Esperienza nella vendita di soluzioni B2B
* Portafoglio clienti attivo (PMI e/o Enterprise)
* Capacità di proporre soluzioni a valore e consulenziali
* Struttura organizzativa adeguata allo sviluppo di una partnership continuativa
* Accesso a un programma di partnership dedicato con Gruppo Aura
* Supporto commerciale e consulenziale continuo
* Affiancamento nella gestione delle opportunità
* Progetti in ambito nazionale
* Mandato di agenzia / accordo di partnership con condizioni economiche in linea con il mercato
Informazioni aggiuntive
L’annuncio è rivolto a aziende e professionisti operanti con P.IVA o forma societaria.
Non si tratta di una posizione di lavoro dipendente.
L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi ai sensi delle L. 903/77 e 125/91 e del D.Lgs. 198/2006. I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
Settore Costruzioni e Immobiliare | Friuli-Venezia Giulia e Veneto
Ennio Riccesi Holding S.r.l. — General Contractor dal 1950
Trieste, con mobilità operativa su FVG e Veneto
Contratto subordinato full-time (CCNL Edilizia Industria) oppure collaborazione con P.IVA — flessibilità in base al profilo
Esperienza richiesta
Almeno 10 anni in ruoli commerciali nel settore costruzioni
Direttamente al Consiglio di Amministrazione
L’azienda
Ennio Riccesi Holding è un general contractor con sede a Trieste, fondato nel 1950 e giunto oggi alla terza generazione. Operiamo in Friuli-Venezia Giulia, Triveneto e Centro-Nord Italia realizzando opere pubbliche, appalti privati industriali e direzionali, edilizia residenziale e operazioni di sviluppo immobiliare diretto. Siamo certificati SOA, ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001, SA 8000 e UNI/PdR 125:2022 per la parità di genere.
Ci caratterizziamo per solidità patrimoniale, oltre 75 anni di tradizione imprenditoriale familiare e investimento costante nel miglioramento dei processi produttivi, nella programmazione efficiente delle lavorazioni secondo logic Lean Construction e nella digitalizzazione end-to-end della filiera operativa.
Siamo un'azienda in fase di consolidamento e crescita commerciale. L'obiettivo strategico è duplice: rafforzare il presidio sui nostri mercati storici in FVG e Veneto e posizionarci come interlocutore naturale per operazioni di rilievo, incluse le formule di partenariato pubblico-privato. Per accompagnare questa traiettoria abbiamo deciso di istituire una funzione commerciale dedicata, riportante direttamente al Consiglio di Amministrazione.
Il ruolo
Cerchiamo un Business Development Manager esperto del settore costruzioni che sappia sviluppare nuove opportunità commerciali e consolidare quelle esistenti, operando come punto di contatto strategico tra l'azienda e il mercato. La figura presidierà i territori del Nord-Est con ampia autonomia organizzativa, mantenendo una base operativa a Trieste per l'allineamento con la direzione e le funzioni interne.
Si tratta di un ruolo relazionale e di apertura commerciale di alto livello. L'obiettivo è intercettare opportunità, costruire relazioni di qualità con committenze pubbliche e private, e portare all'azienda nuove occasioni di lavoro. La formulazione delle offerte economiche è gestita internamente dall'Ufficio gare in stretta collaborazione con il Business Development Manager, liberandolo dal peso operativo della preventivazione.
* Mapperai sistematicamente il mercato privato di FVG e Veneto — industrie in fase di investimento produttivo o logistico, sviluppatori immobiliari, fondi, grandi proprietari
* Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti esistente e coltiverai nuove relazioni strategiche
* Presidirai i rapporti istituzionali con stazioni appaltanti, enti pubblici e operatori del partenariato pubblico-privato
* Intercetterai tempestivamente bandi, manifestazioni di interesse e opportunità di sviluppo immobiliare
* Costruirai e manterrai una pipeline commerciale strutturata di opportunità qualificate, con tracciabilità sistematica
* Presenterai l'azienda ai clienti potenziali e veicolerai le offerte preliminari predisposte dall'Ufficio gare
* Riperai periodicamente al Consiglio di Amministrazione sull'andamento dell'attività commerciale e sulle opportunità strategiche in valutazione
* Parteciperai a eventi di settore, fiere e iniziative associative (in primis ANCE Alto Adriatico) per networking strategico
Requisiti imprescindibili
* Almeno 10 anni di esperienza commerciale consolidata nel settore costruzioni
* Rete di relazioni attiva e documentabile nei territori di FVG e Veneto
* Buona conoscenza dei meccanismi degli appalti pubblici e privati nel settore costruzioni (dinamiche di gara, sistema qualificatorio SOA, partenariato pubblico-privato)
* Padronanza del pacchetto Office
Caratteristiche preferenziali
* Background da imprese di costruzioni, società di sviluppo immobiliare, advisory real estate o profilo tecnico (ingegnere/architetto) convertito al ruolo commerciale
* Formazione tecnica (ingegneria, architettura) o economica (il titolo di studio non è comunque vincolante in presenza di comprovata esperienza)
Qualità personali
* Forte autonomia organizzativa, orientamento al risultato misurabile
* Eccellenti capacità relazionali, orientamento alla costruzione di rapporti di lungo periodo
* Affidabilità, integrità e riservatezza: requisiti imprescindibili per un ruolo di rappresentanza commerciale
* Allineamento con la cultura di un'impresa familiare di lungo corso: discrezione, spirito di appartenenza, visione di medio-lungo periodo
Pacchetto retributivo
Modello bilanciato fisso + variabile, articolato in due opzioni di inquadramento alternative. Il candidato può scegliere la formula contrattuale preferita; le condizioni economiche di dettaglio sono adattate di conseguenza.
INQUADRAMENTO DIPENDENTE (CCNL Edilizia Industria)
* Componente variabile: provvigione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti
* Pacchetto complessivo a regime (anno 2–3): 70.000–90.000 €
Business Development Manager – Sviluppo B2B Internazionale (DACH)
Desideriamo un Business Development Manager con conoscenza del tedesco per sviluppare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato dei paesi DACH attraverso l'acquisizione di nuovi partner e la gestione strategica di quelli esistenti.
Responsabilità principali
* Attuare strategie commerciali per espandere la rete rivenditori nell’area assegnata.
* Identificare e ingaggiare nuovi partner commerciali idonei, supportandoli fino al raggiungimento della piena operatività.
* Definire e monitorare obiettivi di vendita e performance dei nuovi partner.
* Presentare nuovi prodotti e soluzioni tecniche ai rivenditori.
* Curare le relazioni con i partner esistenti tramite visite regolari nel territorio di competenza.
* Redigere report visite, analizzare dati di mercato e feedback dei distributori per individuare nuove opportunità.
* Coordinare visite dei partner alle sedi aziendali e partecipare a eventi e fiere del settore.
* Esperienza in ambito tecnico-commerciale, preferibilmente nel settore industriale o in ambito affine.
* Forte orientamento al risultato, con ottime capacità organizzative e di gestione autonoma del lavoro.
* Eccellenti competenze comunicative, di negoziazione e di presentazione.
* Spirito propositivo, creativo e orientato al problem solving.
* Buona padronanza del pacchetto Microsoft Office.
* Conoscenza del Tedesco.
Requisiti fondamentali
* Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o campo affine; MBA è considerato un forte plus.
* Comprovata esperienza (minimo 7‑10 anni) in ruoli di Business Development, Sales Management o Strategia Aziendale, preferibilmente in settori B2B.
* Eccellenti capacità di negoziazione, vendita consulenziale e chiusura contratti.
* Profonda comprensione delle dinamiche di mercato e delle strategie di go‑to‑market.
* Forti doti analitiche e di pianificazione strategica.
* Capacità di costruire e gestire relazioni professionali a tutti i livelli, inclusi i senior executive.
* Eccellente comunicazione verbale e scritta in italiano e inglese.
* Autonomia, proattività e forte orientamento ai risultati, fondamentali per il lavoro da remoto.
Dettaglio remunerativo
Modello bilanciato fisso + variabile, con commissione senza tetto sul valore dei contratti acquisiti. Rete di incentivi in linea con il mercato.
Gummy Industries – Business Development Manager
Gummy Industries è un'agenzia creativa indipendente. Cerchiamo un Business Development Manager che generi lead di qualità e gestisca autonomamente le relazioni con i clienti, presentando i nostri servizi.
Responsabilità principali
* Conoscenza approfondita di HubSpot e LinkedIn.
* Conoscenza approfondita della Google Suite.
* Capacità di analisi dei dati e creazione di reportistica.
* Gestione autonoma delle attività outbound, email, telefonate e LinkedIn.
* Costruire relazioni forti e presentare soluzioni su misura.
* Redigere presentazioni, proposte commerciali e analytics di mercato.
F.I Group – Business Development Manager
F.I Group cerca un business development manager in Nord Italia per sviluppare opportunità commerciali nel settore finanza agevolata e innovazione.
Responsabilità principali
* Sviluppare nuove opportunità commerciali nel territorio assegnato.
* Presentare i servizi di FI Group in ambito finanza agevolata e innovazione.
* Gestire l’intero ciclo di vendita: prospecting, primo contatto, presentazione dei servizi, negoziazione e chiusura.
* Collaborare con i team tecnici per la valutazione delle opportunità di progetto.
* Maintainer relazioni con imprese, studi professionali, partner e stakeholder locali.
* Lavorare su incentivi e strumenti agevolativi rilevanti per i clienti.
Requisiti fondamentali
* Conoscenza di crediti d’imposta, contributi a fondo perduto, bandi nazionali, regionali, europei, e strumenti di finanziamento agevolati.
* Capacità di analisi di ammissibilità, raccolta documentale, coordinamento con consulenti tecnici e presentazione delle opportunità ai clienti.
Ventive – Business Development Representative
Ventive cerca un Business Development Representative energico, pronto a gestire il ciclo di vendita outbound.
Responsabilità principali
* Prospezione, outreach multicanale (telefono, email, LinkedIn) e gestione dei follow-up.
* Gestire volumi elevati di attività di outreach.
Requisiti
* Almeno 6‑12 mesi di esperienza in ruoli di Business Development, Sales o simili.
* Fluente in italiano e inglese.
* Comfort con strumenti CRM (HubSpot, Salesforce, ecc.).
* Orientato ai risultati, proattivo, con forte resilienza.
* Capacità di gestire volumi elevati di attività.
* Spettro: esperienze extracurricolari strutturate (es. sport agonistici) – plus.
Offerta lavoro – Senior Business Development Manager (remote)
Senior Business Development Manager con comprovata capacità di negoziazione e costruzione di relazioni commerciali durature. Il ruolo è interamente da remoto.
Responsabilità principali
* Identificazione, valutazione e sviluppo di nuove opportunità di mercato, partnership strategiche e canali di distribuzione.
* Implementazione di strategie di business development per espandere la base clienti e aumentare la quota di mercato.
* Costruzione e mantenimento di relazioni solide e proficue con clienti chiave e partner.
* Preparazione di presentazioni, proposte commerciali e reportistica sull'andamento delle attività.
* Raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita e di crescita stabiliti dalla direzione.
Qualifiche essenziali
* Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o campi affini; MBA considerato forte plus.
* Comprovata esperienza (10–15 anni) in ruoli di Business Development, Sales Management o Strategia Aziendale B2B.
* Eccellenti capacità di negoziazione, vendita consulenziale e chiusura contratti.
* Profondità di comprensione delle dinamiche di mercato e strategie go‑to‑market.
* Forti doti analitiche e di pianificazione strategica.
* Capacità di gestire relazioni professionali a tutti i livelli, inclusi i senior executive.
* Comunicación verbale e scritta eccellente in italiano e inglese.
* Autonomia, proattività e forte orientamento ai risultati per il lavoro da remoto.
Benefici generali
Offro remoto, day off, flessibilità oraria, benefit, formazione di qualità, work trip e molto altro. Retribuzione parte fissa + variabile basato sulle performance (uncapped).
EEO Statement
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi n. 903/77 e n. 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I dati personali saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR).
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