Il Business Developer, in riporto a Sales & Marketing Director, ha un ruolo chiave e strategico nello sviluppo commerciale di DY, attraverso la ricerca e acquisizione di nuovi clienti nel mercato Large Corporate (aziende >
500 dipendenti), in costante dialogo e confronto con il Key Account Manager team ed il Marketing.
Principali Responsabilità
La missione per il ruolo di Business Developer DY:
entrare in connessione con aziende / interlocutori del segmento Large Corporate in target, catturarne l’attenzione e fissare un primo meeting in cui approfondirne le esigenze in ambito Welfare e valorizzare l’esperienza e le soluzioni DY.
Per realizzarla con successo, al Candidato prescelto sarà richiesto di:
profilare gli interlocutori target (funzione HR, senior level) presso le aziende prospect del segmento Large Corporate, utilizzando tutte le fonti disponibili (LinkedIn, CRM, database, eventi di settore, ecc.) al fine di personalizzare l’approccio commerciale;
confrontarsi sistematicamente con il Team di Key Account Manager per condividere ‘Client case’ di successo;
pianificare e gestire in autonomia attività di ‘outreach’ via telefono, email e social selling;
collaborare costantemente con il team Marketing per implementare azioni di lead generation congiunte rivolte al segmento Large Corporate
partecipare ad eventi ed altre iniziative DY (o di Terze Parti) per entrare in contatto con aziende/interlocutori in target;
co-gestire il primo meeting con le aziende prospect insieme al Key Account Manager assegnato;
aggiornare in modo sistematico il CRM aziendale con i dati e le informazioni raccolte nell’attività di prospecting;
analizzare costantemente i risultati dell’attività di prospecting per misurarne l’efficacia e ottimizzare l’approccio.
Skillset
Laurea in Economia o Marketing;
Professionista con 5-6 anni di esperienza in ruoli di Prospecting (anche in qualità di ‘inside sales’) per servizi B2B complessi rivolti ad imprese Large Corporate (>
500 dipendenti);
Sensibilità e comprensione di esigenze, obiettivi e dinamiche operative della Funzione HR del segmento Large Corp;
Forte orientamento al risultato;
Ottime capacitàcomunicative e relazionali;
Spirito imprenditoriale, inteso come proattività e capacità di pianificare e gestire con ampia autonomia le attività di outbound prospecting assegnate;
Approccio ‘a valore’ autenticamente orientato alla ‘costruzione di una relazione’ win-win con il prospect;
Attitudine positiva e resiliente, volta a interpretare ogni feedback come una sfida per trovare strade diverse ed un’opportunità per migliorarsi;
Team player naturale, incline a collaborare in modo sistematico con tutti gli attori DY coinvolti nel processo di prospecting;
Buone capacità di Analisi dei Dati;
Buona conoscenza di strumenti digitali quali MS Office, CRM, database per data enrichment (Apollo, Lusha);
Buona conoscenza della lingua Inglese.
Nel rispetto della Legge n. 68/1999, DoubleYou accoglie in via prioritaria le candidature delle categorie protette.
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