Responsibilities / TasksIdentificare e sviluppare nuove occasione di business relative a upgrade kit, soluzioni digitali, SLA e sostituzione di macchinari esistentiGestire in prima linea la relazione con i clienti, attraverso visite sul campo (circa 50% del tempo), comprendendone i bisogni e proponendo soluzioni tecniche e commercialiRiattivare clienti inattivi e sviluppare nuove relazioni commerciali, generando lead e opportunità di venditaCollaborare con i Sales Engineer per la definizione e finalizzazione delle offerteMappare il parco installato, creando e aggiornando un database delle macchine (modello, numero di serie, applicazione) e identificando opportunità di retrofit, upgrade e cross‑sellingPreparare richieste di offerta e interfacciarsi con la sede centrale tramite sistemi dedicati per la definizione di soluzioni personalizzateContribuire allo sviluppo e miglioramento degli strumenti commerciali in linea con le esigenze del mercatoIl ruolo ha un forte focus sullo sviluppo commerciale e sulle attività di front‑line sales in ambito serviceYour Profile / QualificationsLaurea triennale in Ingegneria (preferibilmente Meccanica, Gestionale o Elettronica) o background tecnico equivalenteEsperienza in ruoli commerciali a contatto diretto con clienti, preferibilmente in ambito service / aftermarketAttitudine allo sviluppo business e alla gestione autonoma delle attività sul xlwpduy territorioBuona conoscenza di strumenti CRM (es.
Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Salesforce) e ERPBuona padronanza di Excel e strumenti di analisiOttime capacità comunicative e relazionaliCapacità di analizzare criticità, proporre soluzioni e implementarle in modo efficaceCapacità di organizzare il proprio lavoro e gestire priorità in contesti dinamiciLingue: Inglese: minimo B2 Italiano: fluenteAltre informazioniAttività sul campo presso clienti: circa 50%