Pplatina, lazio, Italy bCompany: /bJR Italy bClient / Employer: /bTENSACCIAI - Your Challenges, Our Solutions /p pc39386aae1c5868fd2c11ae5ebbbb416 /p pTENSA è una leading company nel settore degli bstay cables, post-tensioning, dispositivi antisismici, appoggi strutturali e giunti di dilatazione /b. /p pCon sede a Milano e Roma, TENSA opera in oltre 50 paesi nel mondo, portando competenze ingegneristiche avanzate e soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto in progetti infrastrutturali e di building complessi. /p pSiamo un team altamente qualificato, orientato alla progettazione e realizzazione di soluzioni innovative, capace di affrontare sfide tecniche complesse garantendo qualità, affidabilità e performance. /p pbPosizione: Commercial Manager – AGA /b /p pLa risorsa avrà un ruolo chiave nello sviluppo commerciale della linea bAGA /b (appoggi strutturali, dispositivi antisismici, giunti di dilatazione), contribuendo attivamente alla definizione delle strategie di business e guidando la gestione delle offerte per progetti infrastrutturali e di building di elevata complessità. /p ul liContribuirai alla definizione e all’implementazione della strategia commerciale per il segmento AGA, in collaborazione con il top management /li liMonitorerai i trends di mercato, le azioni dei competitors e le opportunità di investimento dei Clienti /li liSvilupperai e consoliderai relazioni con clienti e partner strategici, supportando la crescita nei mercati target /li liSeguirai opportunità commerciali e gare strategiche, interfacciandoti con clienti, contractor e progettisti /li liGestirai il processo di offerta end-to-end, coordinando le funzioni interne e garantendo qualità, competitività e rispetto delle tempistiche /li liSupervisionerai le stime tecnico-economiche e le analisi di costo, assicurando coerenza con gli obiettivi di marginalità /li liGuiderai le negoziazioni commerciali e contrattuali in collaborazione con i team Legal e Finance, nei limiti dei poteri ricevuti /li liCoordinerai i dipartimenti interni (Technical, Procurement, Operations, Finance) per allineare soluzioni tecniche, costi ed execution /li liAnalizzerai documentazione tecnica e contrattuale, identificando rischi e definendo azioni di mitigazione /li liMonitorerai pipeline e performance commerciale, contribuendo alle attività di forecast e reportistica /li /ul h3Chi cerchiamo /h3 ul liEsperienza di 5–8 anni in ambito commerciale, proposal o business development nel settore infrastrutture/costruzioni /li liSolida conoscenza di applicazioni strutturali (ponti, viadotti stradali e ferroviari, edifici) e dei prodotti AGA /li liEsperienza nella gestione di offerte tecniche complesse, preferibilmente in contesti internazionali /li liSpiccata capacità di analisi economica e attenzione alla marginalità /li liCompetenze di negoziazione e gestione contrattuale /li liLaurea in Ingegneria Civile, Strutturale o affini /li liOttime capacità di coordinamento, comunicazione e lavoro trasversale /li liBuona conoscenza della lingua inglese; ulteriori lingue costituiscono un plus /li liFamiliarità con strumenti digitali (CRM, ERP) /li liDisponibilità a trasferte, in primis in Italia ma anche all’estero /li liUn ruolo strategico in un contesto internazionale e altamente qualificato /li liCoinvolgimento diretto in progetti complessi e innovativi /li liAmbiente dinamico, orientato alla collaborazione e all’eccellenza tecnica /li liOpportunità concrete di crescita professionale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr