Categoria: Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro: Puglia Il nostro cliente, nota Multinazionale leader nel mercato della medicina estetica, è alla ricerca di un Account Manager che si occuperà della Puglia. L'Account Manager si occuperà di:
fornire soluzioni complete e appropriate per ogni cliente, al fine di stimolare la crescita del fatturato, l'acquisizione di nuovi clienti e la redditività. sviluppare il territorio assegnato attraverso un coinvolgimento strutturato dei clienti, una copertura capillare dell'area e l'identificazione proattiva di nuove opportunità di business. Il ruolo è focalizzato sullo sviluppo degli account mid-tier, sull'attivazione di nuovi clienti in medicina estetica e sull'individuazione di profili ad alto potenziale da indirizzare al Key Account Management. contribuire all'esecuzione della value proposition aziendale integrando iniziative sales, marketing, medical education e digital, con l'obiettivo di rafforzare il posizionamento premium del nostro cliente sul mercato. Presentare, promuovere e vendere prodotti e servizi utilizzando la Value Proposition ai clienti esistenti e potenziali. Eseguire analisi costi-benefici e bisogni dei clienti attuali/potenziali per soddisfare le loro esigenze. Sviluppare piani con i migliori clienti per aumentare la quota di mercato e il ROI. Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali e professionali positive. Identificare e/o sviluppare nuovi lead e opportunità di business con un approccio strategico. Contattare i clienti tramite video call e visite sul territorio. Gestire e risolvere problemi e reclami dei clienti per massimizzarne la soddisfazione. Raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI concordati entro le tempistiche. Coordinare le attività di vendita con i colleghi e con gli altri dipartimenti. Condividere le be st practice con il team Sales e gli altri dipartimenti. Utilizzare correttamente e quotidianamente OCE, in conformità alle linee guida definite. Fornire al management report sui bisogni dei clienti, problemi, interessi e attività competitive. Assicurare la presenza dei top customer/KOL/clienti ad alto potenziale ai principali eventi aziendali, in allineamento con i dipartimenti Marketing e Medical.
Requisiti La figura ideale possiede: Laurea magistrale scientifica con esperienza nella promozione di prodotti farmaceutici, idealmente nel settore della medicina estetica3-5 anni di esperienza in ruoli di vendita all'interno del settore healthcare, dispositivi medici o medicina esteticaCapacità comprovata nello sviluppo di relazioni con i clienti e nella crescita del territorio commercialeEsperienza in medicina estetica o dermatologiaCapacità dimostrata di sviluppare nuovi accountFamiliarità con strumenti di CRM e pianificazione del territorioBuona conoscenza della lingua ingleseCompetenze chiaveAtteggiamento positivoMindset imprenditoriale - capacità di sviluppare opportunità in territori poco presidiatiResilienza e perseveranza - abilità nel costruire relazioni e pipeline in contesti competitiviOwnership del territorio - forte senso di responsabilità verso lo sviluppo dell'areaIntelligenza relazionale - capacità di costruire fiducia con medici e staff di clinicaRiconoscimento delle opportunità - identificazione di clienti emergenti ad alto potenzialeSpirito di collaborazione - coordinamento efficace con team Sales, Marketing e MedicalDisciplina nell'esecuzione - capacità di seguire piani strutturati e chiudere i loop operativi #J-18808-Ljbffr