Perché scegliere Automate?
Per essere preso/a in considerazione per un colloquio, la preghiamo di assicurarsi che la sua candidatura sia pienamente in linea con le specifiche del lavoro riportate di seguito.
Operiamo nel settore dell'automazione dal 2009, realizzando soluzioni per la digitalizzazione dei processi industriali in vari settori di mercato dove potrai prendere parte a progetti internazionali portando la tua visione innovativa con soluzioni all'avanguardia e l'utilizzo delle ultime tecnologie emergenti.
Ruolo e prospettive:
La figura ricercata è un professionista con esperienza di almeno cinque anni nell'attività commerciale con, preferibilmente, un background tecnico nel mondo IT/OT (Information e Operational Technology), con una buona conoscenza dei processi industriali, produttivi e logistici.
Inserito all'interno di un contesto innovativo e in crescita, il Sales Engineer avrà il compito di attivare, sviluppare e gestire relazioni commerciali con clienti industriali, supportandoli nella transizione verso soluzioni digitali evolute per la raccolta, gestione e valorizzazione dei dati di impianto e di processo.
Coniugando competenze tecniche e sensibilità commerciale, sarà il punto di collegamento tra le esigenze operative del cliente e le soluzioni tecnologiche offerte dall'azienda, contribuendo ad indirizzare il cliente verso architetture per la data integration, l'industrial analytics e la digitalizzazione dei processi produttivi/logistici.
Obiettivi del ruolo
* Sviluppare il business sul territorio di riferimento, consolidando il portafoglio clienti e individuando nuove opportunità di mercato nel settore industriale e manifatturiero, attraverso un'attività proattiva di lead generation
* Promuovere soluzioni tecnologiche integrate (software industriale, automazione, data analytics, piattaforme IIoT) con un approccio consulenziale e orientato al valore per il cliente.
* Supportare il team tecnico e di prevendita nella individuazione delle esigenze del cliente, orientando le soluzioni tecniche.
* Gestire trattative commerciali complesse, negoziare condizioni e garantire la soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vendita.
* Raccogliere feedback di mercato e collaborare con il marketing e la direzione tecnica per migliorare l'offerta e anticipare le tendenze tecnologiche del settore.
Responsabilità principali
* Attività di ricerca, selezione e qualificazione di nuovi clienti nel mercato di riferimento.
* Attività di sviluppo e gestione del prospect durante tutto il ciclo di vendita.
* Attività consulenziale per identificazione ed orientare opportunità di vendita attraverso l'integrazione e la digitalizzazione dei processi produttivi.
* Elaborazione di offerte tecnico-economiche in accordo con le strategie aziendali.
* Gestione e sviluppo di relazioni commerciali con clienti, partner e fornitori.
* Monitoraggio delle performance commerciali e aggiornamento costante del CRM aziendale.
* Partecipazione a fiere, eventi e iniziative di networking nel mondo industriale e tecnologico.
Sede di lavoro: Milano (MI)
Competenze richieste
* Buona conoscenza dei processi industriali, impianti e sistemi di automazione.
* Familiarità con tecnologie di Industrial IoT, MES e Analytics.
* Capacità di comprendere, valorizzare e trasmettere l'importanza del asset strategico per l'efficienza produttiva.
* Ottima conoscenza della lingua inglese.
* Solide doti comunicative, empatia e orientamento alla collaborazione.
Soft Skills
* Eccellenti capacità relazionali e comunicative.
* Mentalità analitica e problem-solving.
* Proattività e spirito imprenditoriale.
* Orientamento al risultato e al cliente.
* Attitudine alla negoziazione e alla costruzione di fiducia. xivgfpx
* Interesse per l'innovazione e l'evoluzione tecnologica del mondo industriale.