Chaberton Partners, società di Head Hunting dedicata alla ricerca e selezione di profili di Senior & Top Management, per azienda multinazionale operante nel settore dell'automazione industriale e delle soluzioni intralogistiche per magazzini automatizzati è alla ricerca di una figura di Sales Manager.
La figura, inserita all'interno della Direzione Commerciale riporterà direttamente al Sales Director e avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business sul territorio nazionale, promuovendo soluzioni di automazione industriale ad alto contenuto tecnologico.
Lavorerà in stretta collaborazione con Application Engineer e Ufficio Tecnico nella definizione delle proposte tecnico-commerciali, contribuendo allo sviluppo strategico del business e alla crescita del portafoglio clienti.
Responsabilità principali:
* Gestisce e sviluppa il mercato italiano attraverso attività di prospezione, networking e gestione strategica di clienti acquisiti e prospect.
* Promuove la vendita consulenziale di soluzioni complesse in ambito intralogistico, inclusi progetti chiavi in mano, impianti automatizzati e integrazione software.
* Pianifica e gestisce in autonomia le attività commerciali, in linea con gli obiettivi definiti dalla Direzione Sales.
* Conduce visite commerciali strutturate presso clienti e prospect, identificando nuove opportunità di business e costruendo relazioni di lungo periodo.
* Gestisce l'intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze, sviluppo dell'offerta tecnico-commerciale, definizione dei costi, negoziazione economica e chiusura del contratto.
* Collabora con il team tecnico nella definizione di soluzioni personalizzate, garantendo competitività, sostenibilità economica e marginalità.
* Opera come partner consulenziale per il cliente, supportandolo nell'evoluzione dei processi logistici e produttivi.
* Monitora budget, forecast commerciali e KPI di vendita, predisponendo report periodici sull'andamento delle attività.
* Collabora con la Direzione Commerciale di Gruppo nella gestione di trattative strategiche e progetti complessi.
* Rappresenta l'azienda durante eventi, fiere e incontri di settore a livello nazionale e internazionale.
Requisiti:
* Diploma tecnico o laurea in Ingegneria, Automazione, Meccatronica o discipline affini.
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Sales o tecnico-commerciali in aziende operanti nell'automazione industriale, impiantistica o soluzioni tecnologiche complesse.
* Esperienza nella gestione di vendite consulenziali e progetti complessi con stakeholder multipli e cicli di vendita strutturati.
* Comprovata capacità di sviluppo commerciale e gestione autonoma del territorio.
* Forte orientamento al risultato, con esperienza nella gestione di obiettivi di fatturato, marginalità e forecast.
* Solide competenze negoziali e capacità di costruire relazioni di lungo periodo con clienti strategici.
* Attitudine al lavoro cross-funzionale con team tecnici e ingegneristici.
* Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale (50-70% del tempo).
* Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.