Cerchiamo una - figura commerciale che si unisca al nostro team con impegno - full-time nella nostra - sede di Rovereto (TN). Valutiamo preferibilmente profili - medium/senior con esperienza di almeno 5 anni, possibilmente che abbiano già avuto esperienza con gare ed appalti pubblici o grandi clienti privati.Cosa farai: - venderai soluzioni software innovative B2B e B2G per la smart mobility già apprezzate dal mercato; - ti interfaccerai in particolare con clienti pubblici o con grandi clienti privati, per capire al meglio le loro necessità e poter rispondere in maniera efficace considerando anche il canale di procurement e le eventuali procedure di gara; - gestirai progetti medio-grandi con un alto livello di responsabilità; - gestirai l’intera attività commerciale (strategia, prospecting, offering e negoziazione) nel rispetto delle politiche commerciali aziendali; - parteciperai agli eventi organizzati dalle associazioni di categoria per costruire e portare avanti relazioni di valore; - analizzerai i requisiti tecnici in relazione alle funzionalità della piattaforma esistenti e di quelle in roadmap, collaborando internamente con il team di sviluppo del prodotto al fine di soddisfare le esigenze del cliente; - porrai le basi per la relazione con il cliente attraverso le modalità più efficaci: telefonate dirette, conference call o visite in loco; - sarai responsabile della preparazione delle offerte commerciali e di tutto il materiale che verrà presentato al cliente; - gestirai la contrattazione con il cliente per convergere e finalizzare; - ti relazionerai con il project manager, a cui passerai i contatti e le informazioni relative ai progetti in partenza; - supporterai il cliente nello start-up del progetto, rimanendo il principale punto di contatto; - parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia e all’estero (5-10 all’anno). Chi sei: - sei una persona propositiva, entusiasta e con la voglia di metterti quotidianamente in gioco; - hai maturato esperienza nella vendita di servizi/prodotti tecnologici alla Pubblica Amministrazione o a grandi aziende private; - sei disposto ad approfondire la conoscenza técnica dei prodotti software che sviluppiamo per essere più efficace nelle varie interlocuzioni con i clienti; - sai gestire in autonomia interlocuzioni commerciali complesse con i clienti, interfacciandoti poi internamente con le figure di riferimento al fine di raggiungere il risultato prefissato; - sei affidabile e molto preciso sul lavoro, in particolare sulla gestione documentale e sulla calendarizzazione di impegni e appuntamenti; - utilizzi o sei disponibile ad utilizzare CRM di vendita e tool di task management; - possiedi ottime capacità relazionali, di condivisione e teamworking; - sei una persona fortemente orientata al risultato e lo raggiungi con tenacia; - apprezzi ed utilizzi quotidianamente la tecnologia nella vita privata; - ti piace viaggiare per raggiungere i clienti e rapportarti con loro; - parli e scrivi correntemente in italiano e inglese (preferibilmente livello C1); - sei automunito.