Per una realtà in forte crescita nel settore delle tecnologie per le risorse umane, ricerchiamo un Sales Executive con focus sullo sviluppo commerciale nel segmento mid-large enterprise.
La figura lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale, il team Marketing e la Prevendita, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento dell'azienda nel mercato delle piattaforme HCM. Collaborerà inoltre con il team Partner Alliance nella gestione delle possibilità generate dai partner.
Responsabilità principali
Sviluppo new business nel segmento mid-large enterprise
Attività commerciale tramite outbound, gestione lead, networking, eventi e convention HR
Gestione completa del ciclo di vendita : discovery, proposta, negoziazione, chiusura
Qualificazione dei prospect e creazione di una pipeline strutturata
Presentazione consulenziale di soluzioni HCM (AI, workforce planning, performance, compensation, ecc.)
Collaborazione con Marketing, Presales e Partner per generare e supportare nuove opportunità
Gestione CRM e forecast accurato
Requisiti
Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development, in ambito HCM, software gestionali o enterprise software HR
Esperienza nella gestione di trattative complesse con stakeholder multipli (HR, IT, Acquisti) e cicli di vendita di 6-8 mesi
Esperienza nel segmento Mid-Large Enterprise
Approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento ai risultati
Buona conoscenza della lingua inglese
Sede di lavoro: Milano (modalità ibrida)