Info sull'azienda e descrizione dell'opportunità
La Lucente SpA è una storica realtà italiana attiva dal 1922 nel settore del Facility Management. Con una struttura organizzativa in forte evoluzione e una presenza capillare sul territorio nazionale, La Lucente è partner strategico di aziende pubbliche e private nella gestione integrata dei servizi.
Le tue sfide principali
Per il potenziamento della nostra Direzione Sviluppo Commerciale, stiamo ricercando un Sales Account con base amministrativa presso la nostra sede direzionale di Bari ma con operatività su tutto il territorio nazionale. Cerchiamo un professionista con una spiccata attitudine allo sviluppo del business ("cacciatore di opportunità"), capace di presidiare il mercato privato costruendo relazioni di valore e non limitandosi alla semplice vendita di servizi.
Responsabilità del ruolo
La risorsa, riportando direttamente al Responsabile Sales Account, assumerà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto. Il ruolo richiede una costante mobilità per incontrare clienti e presidiare le opportunità di business ovunque si trovino.
* Gestione delle opportunità commerciali: presa in carico dei contatti qualificati (generati dal Marketing o da attività di networking) e trasformazione degli stessi in trattative concrete;
* Vendita consulenziale: analisi approfondita delle esigenze e delle criticità del cliente per proporre soluzioni su misura;
* Costruzione dell'offerta: collaborazione in stretta sinergia con il team tecnico (ingegneria dell'offerta) per tradurre le esigenze del cliente in una proposta tecnico-economica vincente e sostenibile;
* Negoziazione e chiusura: gestione della trattativa economica e contrattuale con interlocutori di medio-alto livello, fino alla formalizzazione dell'accordo e al passaggio di consegne al reparto operativo.
Il profilo ideale
* Esperienza: minimo 3-5 anni nella vendita di servizi B2B complessi (preferibilmente facility management, servizi alle imprese);
* Formazione: laurea o titolo equivalente in discipline economiche/tecniche;
* Competenze tecniche: capacità di lettura di un conto economico di commessa (margini, costi), padronanza degli strumenti informatici e utilizzo di CRM (es. Salesforce);
* Soft skills: proattività, capacità di ascolto, ottime doti relazionali e attitudine al lavoro di squadra;
* Lingue: costituisce titolo preferenziale un'ottima conoscenza della lingua inglese;
* Mobilità: è richiesta la disponibilità a continue e frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale, essendo la gestione della relazione col cliente parte integrante e fondamentale del ruolo.
Vantaggi
* Inserimento in una realtà aziendale solida, storica e in fase di riorganizzazione manageriale;
* Un ruolo centrale nella strategia di crescita sul mercato privato;
* Contratto a tempo indeterminato;
* Inquadramento e retribuzione saranno commisurati all'effettiva esperienza del candidato.
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi, ai sensi della normativa vigente.
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