Azienda con sede nelle Marche, operante nel settore agro-alimentare ricerca
AREA MANAGER ABRUZZO E MOLISE rif. 8280/15
che avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il business nella propria area geografica, con particolare focus sul raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura del territorio. Il ruolo prevede il collegamento diretto tra la Direzione Commerciale e il territorio assegnato, traducendo le linee guida aziendali in azioni commerciali concrete e monitorando i risultati sul campo.
La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:
* Contribuire alla costruzione del budget annuale dell'area, monitorando fatturato, marginalità e investimenti promozionali
* Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale in linea con la strategia commerciale aziendale
* Monitorare i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share) e proporre azioni correttive in caso di scostamenti
* Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio, assicurando un elevato livello di professionalità e allineamento agli standard aziendali
* Definire obiettivi chiari per la rete vendita e monitorarne l'andamento, con attività di coaching e affiancamento sul campo
* Gestire direttamente i clienti più rilevanti, conducendo trattative commerciali complesse con buyer periferici e operatori GDO, Ho.Re.Ca. e Ingrosso
* Garantire il rispetto delle condizioni commerciali, degli assortimenti e della visibilità a punto vendita, implementando le attività di Trade Marketing
* Monitorare la qualità del fatturato, la marginalità per cliente e canale, e gestire la parte relativa al credito collaborando con l'amministrazione
* Analizzare l'evoluzione del mercato e raccogliere feedback da parte dei clienti, trasmettendo le informazioni alla sede
La persona ideale ha una solida esperienza nei canali GDO, Discount, Ho.Re.Ca., Normal Trade e Ingrosso, maturata in contesti FMCG nel settore alimentare. È richiesta una padronanza nelle tecniche di negoziazione e un'approfondita capacità di analisi dei dati commerciali, con particolare attenzione ai KPI e alle logiche di pricing e promozione. Le competenze comportamentali richieste includono capacità di leadership, orientamento ai risultati, capacità comunicative e relazionali, problem solving e autonomia operativa. È fondamentale possedere una forte organizzazione e senso di responsabilità.
L'azienda offre una RAL di 60k + sistema incentivante.
Sede di lavoro: Abruzzo e Molise
Gli interessati/e (l. 903/77, D.Lgs 198/2006, D.Lgs 215/2003 e D.Lgs 216/2003), previa consultazione delle comunicazioni inerenti la privacy (Regolamento UE 2016/679), possono inviare il curriculum via email ad ancona@unimpiego.it oppure via posta ad Unimpiego Confindustria S.r.l. sede di Ancona, Via Roberto Bianchi, 60131 Ancona, fax 071.229048359 - indicando sulla busta o nell'oggetto della e-mail il riferimento numerico dell'annuncio.
Unimpiego Confindustria Autorizzazione ministeriale del 17/11/2008 prot. 13/I/0021066