Il ruolo in breveScopra di più sulle mansioni generali e sulle competenze richieste per questa opportunità leggendo di seguito.G-nous è alla ricerca di un Sales Manager Senior che sappia valorizzare la propria capacità di delivery e gestire il funnel di vendita completo.La figura lavorerà a stretto contatto con il management, il team tecnico, il team R&D e marketing, con l'obiettivo di trasformare esigenze concrete in progetti e relazioni commerciali di lungo periodo.ResponsabilitàIdentificazione e acquisizione di nuove opportunità di businessAnalisi del mercato, dei trend tecnologici e dei potenziali settori di sviluppo commercialeIndividuazione di prospect e costruzione di pipeline commerciali qualificateGestione dell'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closingInterazione con figure executive e team operativi dei clientiPresentazione di soluzioni tecnologiche in modo chiaro e concreto, traducendo la tecnologia in valore di businessDefinizione di offerte e modelli commerciali sostenibili e scalabiliCollaborazione con il team marketing nella definizione di iniziative commerciali, campagne, posizionamento e attività di lead generationRaccolta di feedback dal mercato per contribuire all'evoluzione dell'offerta e all'identificazione di nuove opportunitàProfilo richiestoLaurea in Ingegneria, Economia o discipline STEMAlmeno 7 anni di esperienza nella vendita di servizi digitali, software o consulenza tecnologicaNetwork professionale attivabile e capacità di sviluppare nuove relazioni commercialiCapacità di analizzare il mercato e individuare opportunità di business in modo autonomoApproccio pragmatico, orientamento ai risultati e capacità di operare in contesti dinamiciCapacità di comprendere le esigenze del cliente e identificare soluzioni concreteFamiliarità con AI generativa, LLM e agenti AI, con capacità di illustrarne in modo semplice l'impatto operativo ed economicoForte senso di ownership e autonomia nella gestione delle opportunità commercialiCosa offriamo xdwybme Supporto diretto del team tecnico e degli ingegneri nelle attività di pre-sales e definizione delle soluzioniTeam R&D in grado di sviluppare e consegnare soluzioni production-ready in tempi rapidiOfferta tecnologica focalizzata su intelligenza artificiale, piattaforme digitali e progetti di innovazione ad alto contenuto tecnologico, anche in ambito space economyStruttura snella, processi decisionali rapidi e bassa burocraziaFlessibilità nella costruzione dei modelli commerciali e delle offertePacchetto economico composto da fisso competitivo e componente variabile legata ai risultatiSede di lavoro: Bari, Italia.