Gruppo Buffetti, leader nazionale nello sviluppo e distribuzione dei prodotti Software e della distribuzione di prodotti e servizi per l'ufficio, ricerca un Area Manager Senior da inserire nella struttura Retail (Registratori Telematici, Servizi e Soluzioni Software).
Informazioni sul ruolo
Aree geografiche di competenza: Nord Est (Triveneto, E. Romagna) in particolare per il territorio delle province di Ferrara, Ravenna, Forlì-Cesena, Rimini
Responsabilità
* Gestire il portafoglio clienti (rivenditori rete indiretta) in ambito registratori telematici / POS / software retail, individuando nuove opportunità di business, up-sell e cross-sell.
* Definire ed eseguire il piano commerciale per l'area assegnata (territorio, segmenti clienti, target vendite, margini), pianificare e gestire budget, previsioni, target e fornire report periodici alla direzione commerciale.
* Monitorare gli indicatori di performance relativi ai partner dell'area di pertinenza ed attuare eventuali azioni correttive.
* Ricerca di nuovi partner e supervisione delle attività operative relative alla attività di recruitment.
* Collaborare con gli altri dipartimenti (marketing, post sales, progetto) per garantire una proposta completa, coerente e competitiva.
* Rappresentare l'azienda in occasione di fiere, eventi, incontri di settore.
Qualifiche
* Formazione & esperienza: Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore retail; esperienza specifica nella vendita e gestione di soluzioni hardware/software per il retail.
* Comprovata capacità di gestire un'area territoriale, con piena disponibilità a mobilità e trasferte sul territorio.
* La conoscenza della rete di rivenditori del settore retail già presente sul territorio di competenza sarà un plus significativo ai fini della selezione.
Competenze richieste
* Ottime competenze commerciali e di negoziazione, orientamento al raggiungimento dei risultati e crescita del business.
* Competenza nella gestione di presentazioni e demo di prodotti e software retail.
* Conoscenza delle dinamiche e dei processi del retail (catena di distribuzione, punti vendita, omnicanalità) e delle normative fiscali/tecnologiche correlate (registratori telematici, scontrino elettronico, sicurezza dati).
* Capacità analitica per interpretare dati di vendita, KPI, margini, trend di mercato, e tradurre in azioni operative efficaci.
* Competenza nell'uso di strumenti informatici (office, strumenti di reporting).
Competenze preferite
* Ottime doti comunicative e relazionali: saper interfacciarsi con clienti, partner e team interni.
* Orientamento al cliente e all'operatività, pro-attività, problem solving; resilienza e capacità di operare in contesti dinamici e complessi.
* Capacità di pianificazione e organizzazione, autonomia nella gestione delle attività sul territorio.
Avrà titolo preferenziale i candidati con:
* provenienza ed esperienza nel settore della vendita di soluzioni hardware, software e servizi in ambito retail
Retribuzione e pacchetto di compensi
Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza, con obiettivi e bonus legati ai risultati. Benefici aziendali (auto, cellulare, rimborso spese, strumenti digitali, formazione). Opportunità di sviluppo professionale e carriera in ambito commerciale.
Gli interessati ambosessi (l.903/77) sono pregati di inviare dettagliato curriculum autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs 196/03 e GDPR 679/16).