IN SINTESI
AZIENDA: Rutech Infissi SRL
SETTORE: Serramenti e infissi
RUOLO: Sales Account
RIPORTA A: Direttore Commerciale
ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)
SEDE DI LAVORO: Bagnatica (BG) + visite clienti e sopralluoghi in zona
RETRIBUZIONE (RAL): Fino a €58mila (€38mila fisso + €20mila incentivi) + auto
COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: B2C Sales, serramenti o edilizia o affini, domicilio in zona, patente B
L'AZIENDA
* Rutech Infissi nasce nel 2021 a Bagnatica (BG) grazie a Ruben Chatrian, attuale titolare, per operare nella progettazione, fornitura e posa certificata di serramenti e soluzioni per il comfort abitativo
* Prodotti: serramenti in PVC/alluminio/legno, tapparelle, persiane, zanzariere, porte, pergole
* Clienti: General Contractor, aziende edili, condomini, privati
* Territori: soprattutto Bergamo e limitrofe + altro Nord Italia
* Punti forti: qualità, innovazione, soluzioni su misura per coniugare estetica, sicurezza, efficienza energetica e isolamento termoacustico. Grazie a un team qualificato e partner selezionati, l'azienda segue ogni fase del lavoro: dalla consulenza iniziale alla posa certificata e assistenza post-vendita. Le certificazioni testimoniano l'impegno verso qualità, affidabilità e sostenibilità, affermandola come riferimento di settore
* Valori: attenzione al cliente e alle sue esigenze: ogni progetto viene seguito in modo personalizzato, ascoltando le richieste e proponendo soluzioni su misura per unire estetica, comfort, funzionalità ed efficienza. I clienti trovano un fornitore affidabile e presente in tutte le fasi del lavoro, che punta su trasparenza, disponibilità e qualità della relazione. Elemento differenziante è la capacità di comprendere le necessità di ogni abitazione e offrire un servizio curato. Professionalità, ascolto e attenzione al risultato garantiscono esperienze positive e soluzioni in linea con le aspettative. In altre parole: crediamo nella professionalità per creare qualcosa di diverso e riconoscibile, puntando su prodotti di qualità e servizi all'altezza
* Numeri: fatturato previsto 2026 €2.5M (in forte crescita e utile), 18 dipendenti/collaboratori, piano per €4M nel 2028 con showroom a Bergamo e Friuli
IL RUOLO
* Per potenziare il team e supportare la crescita del business, Rutech Infissi cerca un/una Sales Account che trasformi opportunità commerciali in risultati contribuendo attivamente alla crescita aziendale
* La figura opererà secondo gli standard aziendali partecipando attivamente a iniziative e scelte strategiche dell'azienda, con approccio propositivo, orientato ai risultati e alla crescita. È fondamentale seguire i clienti dalla trattativa fino alla posa, garantendo attenzione, presenza e qualità di rapporto. Oltre ai lead forniti dall'azienda, la figura svilupperà proprie relazioni
* È questo un ruolo di livello. Il candidato ideale avrà esperienza nella gestione completa del processo commerciale. Costituirà elemento preferenziale la conoscenza del settore infissi, edilizia o affini con capacità di sviluppo di mercato
PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ
* Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, giovane, solida e in crescita
* Per partecipare a un mercato in espansione
* Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
* Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità
* Per diventare colonna portante dell'azienda, lavorando a contatto con i vertici
* Per ottenere importanti incentivi al raggiungimento di obiettivi
* Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti
* Per lavorare in un ruolo che unisce competenze e relazioni umane
SEDE DI LAVORO
Via Lena 11, Bagnatica (A4 Seriate/Grumello-Telgate) + continua presenza presso i clienti in zona
LINEA DI RIPORTO
La figura riporterà al Direttore Commerciale
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
* Conoscenza approfondita dell'azienda e del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con clienti e fornitori
* Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
* Mappatura territorio, ricerca clienti in target, sviluppo/presidio clienti assegnati e lead
* Gestione fabbisogni: analisi esigenze tecnico-commerciali dei clienti, sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere a fondo le necessità e proporre soluzioni su misura in base a budget, maturità del cliente e sue priorità; Presentazione bonus fiscali e prodotti (materiali, finiture, colori, soluzioni) in base alle esigenze del cliente
* Rilievi tecnico-commerciali, compilazione modulistica per elaborazione preventivo, verifica dati cliente per preventivazione e gestione commessa
* Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione preventivi e offerte, negoziazione ordini, monitoraggio contratti/scadenze/livelli di servizio, verifica andamento vendite vs. budget
* Interfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione e posa
* Costante follow-up su andamento progetti; Coordinamento con i team aziendali per garantire corretto flusso operativo
* Supporto commerciale di post-vendita e continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri business
* Gestione obiezioni e reclami, mediazione e soluzione problemi con tempestività e professionalità
* Raccolta e trasmissione informazioni di mercato (concorrenza, prezzi, opportunità), analisi trend e strategie per adattare l'offerta
* Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing; Supporto durante eventi, fiere, campagne
* Collaborazione con il management per affinare le strategie commerciali di territorio
* Contributo al miglioramento continuo dei processi e alla soddisfazione del cliente
* Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità
FLUSSO DI LAVORO (indicativo)
* Giornata: appuntamenti, sopralluoghi, rilievi, preventivi, modulistica
* Settimana: report, studio strategie, analisi marketing
COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE
* Domicilio in zona; Conoscenza del territorio
* Patente B; Disponibilità a continue visite clienti; Idoneità fisica a sopralluoghi
* Conoscenza della lingua inglese
* Esperienza consolidata in ruoli di vendita diretta/B2C e gestione cliente idealmente in aziende strutturate e con processi commerciali organizzati
* Capacità di chiusura contratti e gestione del processo di vendita; Autonomia nella gestione del cliente: dalla trattativa alla post-vendita
* Capacità di sviluppo di mercato e acquisizione clienti (business development)
* Buon utilizzo di strumenti informatici e di analisi dati
* Le seguenti competenze ed esperienze costituiranno un plus:
* Infissi, serramenti, edilizia e affini
* Bonus fiscali, agevolazioni edilizie
* Network relazioni nel settore edilizio: architetti, imprese edili, professionisti
* Lettura disegni tecnici (CAD) e rilievi
CARATTERISTICHE VINCENTI
* Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% B2C Sales Serramenti che richiede competenze, autonomia, vera passione per il proprio lavoro, dinamismo e capacità di impattare positivamente sul business aziendale
* Determinazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
* Capacità di valorizzare la proposta di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti
* Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento e al miglioramento costante
* Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, ottimale gestione del tempo
* Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
* Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
* Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità
* Capacità relazionali: approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, empatia, approccio spigliato
* Etica, onestà, riservatezza, cortesia
L'AZIENDA OFFRE
* Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, giovane, solida e in crescita
* Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
* Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €58mila (€38mila fisso + % del fatturato generato stimabile in €20mila annui per figure performanti) + auto anche per uso promiscuo
* Possibilità di crescita in un'azienda dinamica
PER CANDIDARSI
* LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
* Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
* Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I profili ritenuti più interessanti verranno contattati entro 24 ore