Job Description: Leonardo è un gruppo industriale internazionale' tra le principali realt mondiali nell'Aerospazio' Difesa e Sicurezza che realizza capacit tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri' Velivoli' Aerostrutture' Elettronica' Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo' l'azienda ha una solida presenza industriale in Italia' Regno Unito' Polonia' Stati Uniti' e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate' joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale' è partner tecnologico e industriale di Governi' Amministrazioni della Difesa' Istituzioni e imprese. All'interno dell'unit organizzativa Marketing &, Sales della Electronics Division stiamo cercando un/a un Sales Manager per l'UO Sales National Naval Systems per la nostra sede di via Tiburtina km 12'400. La persona si occuper principalmente delle seguenti attivit : - Partecipazione a Meeting preliminari con i Clienti (Bidder Conference e/o incontri dedicati)' in coordinamento con il Marketing Manager di riferimento' da remoto e/o in presenza secondo necessit ' allo scopo di inquadrare correttamente l'opportunit commerciale in termini di: scopo di fornitura' requisiti' tempi di delivery' budget a disposizione del Cliente' ecc., - Convocazione del Kick-Off Meeting per illustrare al Bid Team l'opportunit Commerciale - Coordinamento delle attivit di preparazione di Offerta' in stretta collaborazione con il Bid Manager di riferimento: - Stesura del Bid Plan - Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team - Redazione dell'Executive Summary - Partecipazione ai Tender VET - Redazione della Lettera di Offerta - Raccolta dell'intero package di offerta (Proposte Tecniche' Terms&, Conditions' Compliance Tables' ecc..) e consegna al Cliente' secondo le modalit indicate in ciascuna specifica opportunit commerciale. - Coordinamento e interazione con le funzioni interne (Ingegneria' Project Management' Procurement' Risk Management) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori' prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero, - Incontri di negoziazione con il Cliente' in seguito alla presentazione dell'Offerta' secondo necessit e in collaborazione con le risorse del Bid Team' fino alla firma del Contratto, - Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement), in particolare è richiesta un'attivit continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della Linea di Business Air&, Land Systems, - Partecipazione nelle attivit di formazione aziendale per i processi di Marketing &, Sales management. Titoli di studio: Laurea Magistrale STEM o gestionale Seniority: Profilo Junior con 1-3 anni di esperienza Conoscenze e competenze tecniche: - Buona preparazione di base finalizzata alla corretta gestione e comprensione degli argomenti tecnici ed economici, - Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management, - Precedente esperienza lavorativa in ambito Sales/Marketing Competenze comportamentali: - capacit di lavorare in gruppo, - attitudine al problem solving, - flessibilit nell'occuparsi di argomenti al di fuori del proprio dominio di competenza - Spiccate attitudini relazionali - Gestione del tempo e delle priorit - Spirito di collaborazione e capacit di coordinamento - Proattivit ' capacit di intervenire all'interno del Team per mitigare situazioni di conflitto, - Flessibilit - Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting) - Capacit di Negoziazione. Conoscenze linguistiche - Buona conoscenza della lingua inglese (B1) Competenze informatiche - Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office' in particolare Word' Excel' Power Point Altro La/il candidata/o ideale offre la propria disponibilit a svolgere l'attivit lavorativa principalmente in sede e ad effettuare trasferte di breve/media durata' dopo adeguato training on the job' in Italia e/o all'estero. Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall'apertura dell'annuncio di lavoro. Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature' vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane' motivazionale e attitudinale' seguito da un'intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo' alla persona viene restituito un feedback' sia in caso di esito positivo che negativo. Coinvolgimento' valorizzazione delle competenze' cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un contesto di lavoro inclusivo e stimolante' promuovendo attivamente i principi di inclusione' equit e valorizzazione delle diversit. Cosa offriamo? - Retribuzione fissa commisurata all'esperienza e al livello della persona selezio