Responsabile Sviluppo Commerciale Italia (remoto)
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Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Commerciale Italia di alto profilo, operante in modalità completamente da remoto. Il candidato ideale è un professionista delle vendite con una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi business, nella gestione di portafogli clienti complessi e nella definizione di strategie commerciali efficaci. L’obiettivo è espandere la nostra presenza sul mercato italiano.
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Principali responsabilità
- Definire ed eseguire la strategia di sviluppo commerciale per il mercato italiano, identificando nuovi segmenti di clientela e opportunità di crescita.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni solide e durature con i key account.
- Identificare e qualificare nuovi lead commerciali, guidando il processo di vendita dalla prospezione alla chiusura del contratto.
- Negoziare termini contrattuali e accordi commerciali, assicurando la massima soddisfazione del cliente e la redditività per l’azienda.
- Collaborare con il team marketing per lo sviluppo di campagne promozionali e materiali di supporto alle vendite.
- Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore per identificare nuove aree di business e vantaggio competitivo.
- Definire gli obiettivi di vendita e monitorare il raggiungimento dei target, elaborando piani d’azione correttivi se necessario.
- Rappresentare l’azienda a fiere, eventi di settore e incontri con i clienti, mantenendo un’immagine professionale e di alto livello.
- Fornire feedback preziosi dal mercato ai team di prodotto e marketing per guidare l’innovazione e lo sviluppo.
- Gestire efficacemente il proprio tempo e le proprie risorse, lavorando in autonomia da remoto per massimizzare la produttività.
Requisiti fondamentali
- Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o discipline affini;
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un Master o MBA è un plus.
- Esperienza consolidata (minimo 5-7 anni) in ruoli di vendita e sviluppo business, preferibilmente nel settore B2B o in contesti complessi.
- Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in mercati competitivi.
- Eccellenti doti di negoziazione, comunicazione, presentazione e persuasione.
- Profonda conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e della gestione delle relazioni con i clienti.
- Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali innovative.
- Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore), indispensabile per interagire con la sede centrale e potenziali partner internazionali.
- Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di lavorare in modo autonomo e organizzato.
- Dimestichezza con i principali strumenti CRM (es. Salesforce) e piattaforme di sales enablement.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale quando necessario.
Offriamo
- Pacchetto retributivo altamente competitivo (fisso + provvigioni significative) e la flessibilità del lavoro a distanza.
Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale Remoto Stiamo cercando uno Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale con una mentalità globale e un track record comprovato nell’espansione dei mercati esteri. Il candidato ideale possiede una profonda comprensione delle dinamiche del commercio internazionale, eccellenti capacità di negoziazione e una forte attitudine alla costruzione di relazioni con partner e clienti in diverse culture.
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La sua attività includerà ricerca di mercato approfondita, analisi della concorrenza, definizione dei prezzi e coordinamento delle attività di marketing e vendita a livello internazionale.
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Requisiti
- Laurea in Economia, Marketing, Lingue o un campo affine, con almeno 4 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, preferibilmente in settori B2B.
- Conoscenza fluente di almeno due lingue straniere (oltre all’italiano);
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eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
- Familiarità con le normative doganali, le politiche commerciali internazionali e gli strumenti CRM.
- Proattività, autonomia, orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità di viaggiare occasionalmente per incontrare clienti e partner chiave.
Offriamo
- Opportunità di contribuire alla crescita globale dell’azienda, con la flessibilità di un ruolo completamente remoto e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury (Sardegna) La nostra rinomata azienda cliente, operante nel settore del Vendita al Dettaglio di alta gamma, è alla ricerca di un dinamico Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury per la sua sede in Sardegna, precisamente a Cagliari. Questa figura strategica sarà responsabile dell’identificazio