PpIl nostro cliente è un'azienda di rilievo nazionale del settore Industry per la sede di Caserta selezioniamo la seguente figura : /ppbPosizione /b /ppIl Sales Manager ha la responsabilità di guidare, coordinare e sviluppare la forza vendita nazionale delle diverse divisioni IBG S.p.A., assicurando il raggiungimento degli obiettivi di sell-in e sell-out, la crescita del portafoglio prodotti e l’espansione dei canali distributivi, in coerenza con le strategie definite dal Direttore Commerciale. /ppNello specifico si occuperà di : /ppbCoordinamento della forza vendita /b /ppCoordinare e supervisionare i National Account Manager e i Key Account delle diverse linee di prodotto : /ppGarantire allineamento strategico tra le varie linee di prodotto e le politiche commerciali aziendali. /ppSupportare e guidare la rete vendita nel raggiungimento degli obiettivi assegnati. /ppbGestione commerciale e sviluppo del business /b /ppSviluppare e far crescere il portafoglio clienti GDO, aumentando la penetrazione e la rotazione dei prodotti. /ppAmpliare i canali distributivi e individuare nuove opportunità di business. /ppCollaborare alla definizione dei piani commerciali annuali e pluriennali, curandone l’esecuzione operativa. /ppPresidiare le principali trattative commerciali con clienti strategici. /ppGarantire l’efficacia delle attività di sell-in, negoziando condizioni commerciali, assortimenti e piani promozionali. /ppMonitorare e sviluppare il sell-out, assicurando corretta esecuzione a scaffale, visibilità del brand e rotazione del prodotto. /ppCollaborare con trade marketing e marketing per ottimizzare le attività promozionali. /ppPianificazione, target e incentivazione /ppDefinire target commerciali chiari e misurabili per team e singole risorse. /ppImplementare e monitorare sistemi di incentivazione coerenti con gli obiettivi aziendali. /ppSupportare la crescita professionale del team attraverso coaching e affiancamenti sul campo. /ppbKPI e reporting /b /ppDefinire, monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (fatturato, volumi, marginalità, distribuzione, rotazione, promo effectiveness). /ppRedigere report periodici per il Direttore Commerciale, evidenziando risultati, criticità e azioni correttive. /ppUtilizzare i dati per guidare decisioni strategiche e operative. /ppbEsecuzione delle strategie del Direttore Commerciale /b /ppTradurre le linee guida strategiche del Direttore Commerciale in azioni concrete sul mercato. /ppGarantire disciplina esecutiva, tempistiche e qualità nell’implementazione dei piani. /ppbEssere punto di collegamento tra direzione e forza vendita. /b /ppDesideriamo entrare in contatto con candidatə che siano in possesso di una solida esperienza di almeno 4-5 anni all’interno di aziende strutturate, preferibilmente in contesti industriali e preferibilmente dal mondo della distribuzione GDO. Richiesto il titolo di Laurea Laurea preferibile in area economico–manageriale o titolo equivalente. Si ricerca un profilo che disponga di un’esperienza consolidata in ruoli commerciali strutturati (Key Account, National Account, Area Manager). Il profilo deve avere una forte propensione commerciale, leadership e orientamento al risultato. Capacità analitiche e gestione per obiettivi. /ppSi offre Inserimento diretto in azienda a tempo indeterminato, CCNL e livello da commisurare in base alla seniority. /ppMacchina ad uso promiscuo, pc e telefono aziendale /ppSede di lavoro : Caserta. /ppbOrario di lavoro : 9 – 18, lun – ven /b /ppL'offerta è rivolta a candidatə nel rispetto del Dlgs 198 / 2006 e dei Dlgs 215 / 2003 e 216 / 2003 e della PdR 125 / 2022. /ppLe persone interessate sono invitate a leggere l'informativa privacy ex artt. 13 e 14 del Reg. UE 2016 / 679. /ppAut. Min. Prot. N. 1207 – SG del 16 / 12 / 2004 /p /p #J-18808-Ljbffr