Conexo Technologies, azienda operante nel settore Telecomunicazioni, Building Automation, IoT, ricerca per potenziamento del proprio team commerciale un Key Sales Account Manager per il territorio di Cuneo e provincia. La figura sarà inserita nel team Enterprise Sales riportando al Direttore Commerciale. Posizione: KEY SALES ACCOUNT MANAGER IL RUOLO PREVEDE - Conoscenza del portafoglio prodotti e servizi commerciali a portafoglio - Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi commerciali tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti - Gestione e sviluppo di clienti assegnati - Ricerca e sviluppo di clienti prospect - Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e relative opportunità) nella loro totalità - Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con referenti del cliente, prevendita, sales support e vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte, gestione gare, forecasting, gestione CRM, negoziazione ordini - Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni Requisiti: - Esperienza maturata nel ruolo e competenze in area IT, Infrastructure e Telecomunicazioni - Presidio di un portafoglio clienti in ambito Enterprise - Buona conoscenza del mercato di riferimento - Assimilazione delle informazioni relative ai prodotti e servizi offerti dall’azienda - Capacità di recepire e comprendere le esigenze dei clienti chiave e di soddisfarle - Spiccato intuito commerciale e conoscenza delle tecniche di vendita - Comunicatività carismatica - Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi - Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi - Flessibilità, proattività e dinamicità - Domicilio nella provincia di Cuneo - Possesso di patente B