OTOQI - La logistica automobilistica reinventata
Dalla sua nascita nel 2016, Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand : agile, affidabile e 100% digitale. Noleggiatori, concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa, rapidamente e senza intoppi.
* 2.000 driver attivi
* 500.000 veicoli consegnati all'anno
* Consegna in meno di 48 ore
* 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
* Presenti in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un nuovo standard della logistica automotive.
Descrizione del ruolo
Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
Responsabilità principali
* Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
* Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
* Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
* Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
* Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti.
Profilo ricercato
* Esperienza : 3–5 anni in Key Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
* Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
* Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
* Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
* Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
* Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving.
Nice to have
* Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
* Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
* Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL
Cosa offriamo
* Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
* Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
* Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
* Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working
OTOQI Values
* Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
* Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
* Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
* Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset "never give up"
Processo di selezione
* HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min — inglese)
* Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h — italiano + inglese)
* Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h — inglese)