Il nostro cliente è un player italiano di riferimento in un segmento premium e distintivo, che ci ha affidato la ricerca del:
Sales Director Italy (Retail, Franchising & Wholesale)
Sede di lavoro: Veneto Ovest
Terremo in considerazione candidati provenienti da tutta Italia.
Ruolo
Il Sales Director, riportando direttamente al Chief Commercial Officer, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale aziendale nei canali Retail (negozi diretti e franchising) e Wholesale, con l’obiettivo di garantire una crescita sostenibile del fatturato, il miglioramento della marginalità e il rafforzamento del posizionamento competitivo del brand nel mercato nazionale.
Sarà promotore di un approccio data-driven, orientato alla performance e allo sviluppo di nuove opportunità di business.
Responsabilità principali
Stabilire forecast, budget ed obiettivi di vendita per la struttura commerciale
Migliorare i sistemi di gestione operativa, i processi e le best practice.
Effettuare costante attività di analisi actual vs budget ed eventualmente suggerire azioni correttive.
Gestire la forza commerciale in Italia costituita da Area Managers e Sales Accounts.
Assicurare che i processi organizzativi rimangano conformi alle normative e agli standard vigenti.
Definire obiettivi strategici e operativi.
Monitorare KPI relativi alle attività di vendita
Esaminare KPI e dati finanziari e utilizzarli per migliorare efficienza e redditività.
Ottimizzare flussi di lavoro e processi per ottimizzare le azioni commerciali
Reclutare, formare e supervisionare il personale ove necessario.
Effettuare costanti trasferte commerciali sul territorio in affiancamento alla forza commerciale.
Partecipare alle principali fiere ed eventi di settore.
Implementare specifiche azioni commerciali, strategiche per aumentare fatturato e marginalità.
Definire accordi con i Key Clients.
Requisiti Chiave
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini Esperienza consolidata (8–10 anni) in ruoli commerciali nel settore Retail e Wholesale in ambito consumer goods Comprovata esperienza nella gestione di reti vendita strutturate e team multidisciplinari Solide competenze di pianificazione strategica, budgeting e analisi dei dati Spiccate capacità di leadership e people management Forte orientamento al risultato, visione strategica e capacità negoziale Abitudine a operare in contesti dinamici, complessi e internazionali Attitudine a trascorrere il proprio tempo a supporto della rete vendita.
Buona conoscenza della lingua inglese