Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia
Sede: Italia (attività sul territorio nazionale)
Dipartimento: Sales – Commercial & Security
Riporto a: General Manager / Sales Manager
Contratto: Tempo indeterminato
Chi siamo
Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti.
Missione del ruolo
La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità (hunter) e gestire e far crescere clienti strategici (farmer) su tutto il territorio nazionale. L’obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).
Responsabilità principali
* Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).
* Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
* Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
* Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
* Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
* Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.
* Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.
* Partecipazione a eventi, fiere e iniziative di sviluppo della divisione.
Requisiti
Must have
* Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.
* Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.
* Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.
* Approccio consulenziale: saper individuare problemi, tradurre bisogni in soluzioni e argomentare valore.
* Padronanza di strumenti digitali e CRM.
* Disponibilità a breve trasferte su territorio nazionale.
Nice to have
* Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.
* Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).
* Conoscenza della lingua inglese.
Competenze personali
* Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di prioritizzare.
* Orientamento forte ai risultati, resilienza e spirito “ownership”.
* Ottime capacità comunicative, negoziali e di gestione del tempo.
* Teamwork e collaborazione trasversale.
Cosa offriamo
* RAL 60–70K (in funzione dell’esperienza) + variabile interessante legata a obiettivi.
* Auto aziendale, telefono e PC.
* Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.
* Contesto dinamico e possibilità di lavorare su progetti ad alto valore e clienti strategici.
Modalità di lavoro
Attività sul territorio nazionale con autonomia organizzativa; possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).