Scopo del ruolo
Senior National Account Manager – Babyshop Channel. Questa è un'importante opportunità per entrare a far parte di un'organizzazione strutturata e in forte crescita, operando in un contesto altamente strategico e con forte visibilità verso il management. Il/La Senior National Account Manager – Babyshop Channel avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business dei principali clienti nazionali, contribuendo alla crescita del fatturato, al miglioramento della profittabilità e al consolidamento di partnership di lungo periodo. La posizione prevede la gestione diretta di clienti strategici e il coordinamento delle attività commerciali, operative e di people management nell'area del Nord Italia, fungendo da collegamento tra HQ, team sul territorio e principali stakeholder esterni.
Responsabilità
Gestire e sviluppare relazioni di alto livello con i principali clienti nazionali del canale Babyshop, agendo come referente strategico dell'azienda.
Definire, sviluppare e implementare Joint Business Plans finalizzati alla crescita sostenibile di fatturato, volumi e marginalità.
Condurre negoziazioni complesse su contratti, accordi commerciali e politiche di prezzo, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di profittabilità.
Monitorare costantemente le performance di vendita rispetto a target e budget, analizzando KPI, P&L; e dati commerciali.
Individuare e sviluppare nuove opportunità di business all'interno dei clienti esistenti e attraverso l'acquisizione di nuovi account strategici.
Coordinarsi con le funzioni interne (Marketing, Supply Chain, Finance, Operations) per garantire un servizio efficace e orientato al cliente.
Assicurare l'implementazione sul territorio delle strategie aziendali, delle iniziative di marketing e dei progetti di miglioramento operativo.
Effettuare visite regolari ai punti vendita per garantire il rispetto delle policy aziendali, delle procedure operative e degli standard di sicurezza.
Selezionare, formare e sviluppare Branch Manager e team sul territorio, monitorando le performance e promuovendo una cultura orientata ai risultati.
Favorire una comunicazione efficace tra sede centrale e strutture locali, contribuendo alla risoluzione di eventuali criticità operative.
Garantire coerenza, standardizzazione dei processi e miglioramento continuo della customer satisfaction nell'area di responsabilità.
Strumenti
CRM (es. Salesforce) per la gestione dei clienti e il monitoraggio delle performance.
Microsoft Excel per analisi dati, reportistica e controllo economico.
Microsoft PowerPoint per presentazioni commerciali e reporting verso il management.
Qualifiche Minime Richieste
Laurea in Economia, Marketing, Management o discipline affini.
Almeno 3 anni di esperienza in ruoli di Account Management o gestione commerciale, preferibilmente nei settori Retail o Pharma.
Solida esperienza nella negoziazione commerciale e gestione di clienti strategici.
Capacità di analisi di P&L;, dati di vendita e KPI.
Ottima conoscenza di Excel e dei principali strumenti CRM.
Soft Skills
Comprovate capacità di leadership e gestione di team distribuiti sul territorio.
Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio del Nord Italia.
Conoscenze linguistiche: Italiano e Inglese.
Cosa offriamo
Ruolo strategico con elevata visibilità e impatto sui risultati aziendali.
Contesto vivace e orientato alla crescita professionale.
Opportunità di sviluppo manageriale e percorso di crescita strutturato.
Coinvolgimento attivo nelle decisioni commerciali e strategiche.
Pacchetto retributivo commisurato all'esperienza.
Sede: Centro/Nord Italia
#J-*****-Ljbffr