Area manager

Overview

Jefferson Wells è la società di consulenza specializzata nella ricerca e selezione di professionisti operanti nell/'ambito di Senior ed Executive Management. Per azienda del settore alimentare, ricerchiamo un/una: AREA MANAGER | ABRUZZO E MOLISE

Responsabilità

• Contribuire attivamente alla costruzione del budget annuale dell'area (fatturato, marginalità, investimenti promozionali)
• Elaborare piani di sviluppo per cliente e canale, in linea con la strategia commerciale aziendale
• Monitorare in modo continuativo i principali indicatori di performance (sell-in, mix prodotto, marginalità, market share)
• Analizzare gli scostamenti rispetto agli obiettivi e proporre piani di azione correttivi
• Selezionare, formare e coordinare la rete di agenti sul territorio
• Effettuare affiancamenti strutturati sul campo finalizzati a: coaching commerciale, miglioramento della capacità negoziale, presidio dei clienti strategici
• Valutare le performance degli agenti e partecipare alle decisioni sul sistema incentivante
• Gestire in prima persona i clienti a maggiore rilevanza dell'area
• Condurre trattative commerciali complesse con i buyer periferici delle centrali d'acquisto GDO e dei principali operatori Ho.Re.Ca. e Ingrosso
• Sviluppo nuovi clienti e ampliamento del portfolio
• Monitorare la qualità del fatturato e la marginalità per cliente e canale
• Redigere report periodici sull'andamento commerciale dell'area e sulle principali evidenze competitive

Requisiti

• Studi/Laurea o Diploma
• Solida esperienza nei canali GDO, Discount, Catering Ingrosso, Normal Trade e Ho.Re.Ca
• Padronanza delle tecniche di negoziazione
• Capacità di analisi dei dati commerciali (sell-in, marginalità, KPI)
• Conoscenza delle logiche di pricing, promozione e gestione assortimenti
• Leadership e capacità di guidare la rete vendita
• Orientamento al risultato
• Capacità comunicative e relazionali
• Problem Solving
• Autonomia operativa e senso di responsabilità
• Organizzazione

Annuncio valido fino a: 05-Dec-2026

#J-18808-Ljbffr