Descrizione dellazienda<p>Atik Srl è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali, nellimplementazione di soluzioni ERP, Business Intelligence, automazione dei processi e servizi IT. </p><p>Supportiamo aziende di diversi settori nella gestione dei dati, nellintegrazione tra sistemi e nellevoluzione dei processi amministrativi, commerciali e operativi. </p><p>Lavoriamo con imprenditori, responsabili amministrativi, CFO, controller e responsabili di funzione per trasformare esigenze operative in soluzioni concrete. </p><p><br></p><p><br></p>Descrizione del ruolo<p>Stiamo cercando un <strong>Sales Account – ERP e Processi Aziendali </strong> da inserire presso la nostra sede di Lissone. </p><p>La figura lavorerà a stretto contatto con la Direzione Commerciale e con il team di consulenza, sviluppando nuove opportunità commerciali e seguendo il cliente durante lintero percorso: qualificazione, analisi, proposta e chiusura. </p><p>Il ruolo richiede capacità commerciale, comprensione dei processi aziendali e velocità nellidentificare opportunità e trasformarle in progetti. </p><p>Non cerchiamo un venditore di prodotto. Cerchiamo una persona in grado di comprendere come funziona unazienda e di dialogare con interlocutori che gestiscono amministrazione, finanza, controllo di gestione, vendite e operations. </p><p><br></p><p><br></p>Nel dettaglio<ul><li>Sviluppa nuove opportunità commerciali nel mercato B2B </li><li>Gestisce il ciclo completo della trattativa, dalla qualificazione alla chiusura </li><li>Analizza processi e criticità organizzative del cliente </li><li>Presenta soluzioni ERP, Business Intelligence e automazione dei processi </li><li>Collabora con consulenti applicativi e team tecnici nella definizione delle proposte </li><li>Gestisce e sviluppa relazioni con clienti, partner e segnalatori </li><li>Promuove attività di cross-selling e up-selling sul portafoglio esistente </li><li>Mantiene aggiornato il CRM e il monitoraggio delle opportunità commerciali </li> </ul><p><br></p><p><br></p>Requisiti richiesti<ul><li>Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito ERP, software gestionali, consulenza applicativa o digitalizzazione dei processi aziendali </li><li>Conoscenza dei principali processi aziendali: </li><li>amministrazione e contabilità </li><li>controllo di gestione </li><li>ciclo attivo e passivo </li><li>acquisti e vendite </li><li>logistica e magazzino </li><li>Capacità di comprendere le logiche operative di un ERP </li><li>Esperienza nella gestione di trattative B2B </li><li>Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali in autonomia </li><li>Ottime capacità relazionali e comunicative </li><li>Disponibilità a incontri presso clienti e prospect </li> </ul><p>Valutiamo profili con seniority diversa: da account commerciale con esperienza ERP da consolidare, fino a figure già autonome su trattative complesse. </p><p><br></p><p><br></p>Costituiscono titolo preferenziale<ul><li>Esperienza su ERP Zucchetti o soluzioni equivalenti </li><li>Esperienza nella vendita di progetti di Business Intelligence </li><li>Conoscenza di Power BI </li><li>Esperienza in ambito automazione dei processi aziendali </li><li>Esperienza nella gestione di network professionali e partnership commerciali </li> </ul><p><br></p><p><br></p>Caratteristiche personali fondamentali<ul><li>Capacità di comprendere rapidamente il contesto del cliente </li><li>Approccio consulenziale alla vendita </li><li>Orientamento al risultato </li><li>Velocità nellorganizzare e portare avanti le opportunità commerciali </li><li>Autonomia nella gestione delle attività quotidiane </li><li>Capacità di lavorare in squadra con consulenti e specialisti tecnici </li><li>Metodo e organizzazione nella gestione del portafoglio clienti </li> </ul><p><br></p><p><br></p>Condizioni contrattuali<ul><li>Contratto a tempo indeterminato </li><li>Auto aziendale </li><li>Strumenti aziendali dedicati </li><li>Sistema incentivante basato su obiettivi (MBO) </li> </ul><p><br></p><p><br></p>Retribuzione<p>RAL indicativa: €30.000 – €40.000 </p><p>La proposta economica sarà definita in base a: </p><ul><li>esperienza commerciale maturata in ambito ERP, software gestionale o consulenza applicativa </li><li>conoscenza dei processi aziendali </li><li>autonomia nella gestione delle trattative </li><li>capacità di sviluppo del business </li> </ul><p>Oltre alla RAL è previsto un sistema premiante collegato ai risultati raggiunti. </p>