Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia
Sales – Commercial & Security
General Manager / Sales Manager
Contratto: Tempo indeterminato
Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. L"obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).
Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).
Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.
Gestione dell"intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.
Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.
Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.
Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.
Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.
Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.
Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.
Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.
Padronanza di strumenti digitali e CRM.
Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.
Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).
Conoscenza della lingua inglese.
Auto aziendale, telefono e PC.
Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.
Possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).
Creare un avviso di lavoro per questa ricerca
#J-18808-Ljbffr