PpDal 2016, Otoqi digitalizza e semplifica il trasporto dei veicoli sostituendo le bisarche tradizionali con una piattaforma driver‑on‑demand: più veloce, flessibile e completamente digitale. Serviamo case automobilistiche, società di noleggio a breve e lungo termine, fleet manager e concessionari per la movimentazione di veicoli tra siti, clienti e hub logistici in tutta Europa. /p ul li2.000 driver attivi /li li500.000 veicoli consegnati all'anno /li liConsegna in meno di 48 ore /li li10 M€ raccolti in Series B nel 2024 /li liPresenti in Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi e Germania /li /ul h3Responsabilità principali /h3 ul liGenerazione di lead acquisizione: identifica e converte potenziali clienti B2B (concessionarie auto, società di autonoleggio, fleet manager) attraverso networking, LinkedIn e attività di contatto mirate. /li liGestione del ciclo di vendita: dalla prima demo fino alla chiusura del contratto, porta avanti le trattative in modo efficace e supera i propri obiettivi. /li liGestione dei clienti chiave: costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account del settore automotive mediante business review regolari e incontri dedicati. /li liSviluppo del business: identifica nuove opportunità, amplia il portafoglio clienti e promuove servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership. /li liNegoziazione contrattuale: gestisce rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti. /li liMonitoraggio delle performance: analizza KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici. /li liCollaborazione interfunzionale: lavora a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. /li /ul h3Profilo ricercato /h3 ul liEsperienza: 3‑5 anni in Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico. /li liComunicazione: eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C‑level inclusi). /li liNegoziazione: comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi. /li liCapacità analitiche: abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali. /li liLingue: italiano fluente + inglese professionale; francese o tedesco sono un plus. /li liMindset: proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. /li /ul h3Nice to have /h3 ul liEsperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili) /li liBackground in scale‑up o ambienti ad alta crescita /li liConoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL /li /ul h3Cosa offriamo /h3 ul liCompensation: RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio) /li liAmbiente: Scale‑up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano /li liImpatto: Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita /li liModalità di lavoro: Sede Milano + possibilità di remote working /li /ul /p #J-18808-Ljbffr