Ph3bMultiverse Computing /b /h3pMultiverse Computing è un'azienda deep-tech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali nei settori della finanza, sanità, energia, industria e settore pubblico. /ppCon una forte crescita dalla sua creazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale. /ph3bI nostri prodotti principali: /b /h3pbCompactifAI /b: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, sovrana e industrializzabile. /ppbSingularity /b: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business. /ph3bLa posizione /b /h3pIn un contesto di forte crescita in Europa, rafforziamo il nostro team commerciale con un Sales Manager specializzato Pharma Healthcare, incaricato di sviluppare i mercati francese e italiano. /ppRiportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pharma e Healthcare in Francia e Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica. /ppLavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e RD, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto. /ph3bPrincipali responsabilità /b /h3h3bSviluppo commerciale vendite dirette /b /h3ullipDefinire ed eseguire la strategia commerciale Pharma Healthcare sui mercati francese e italiano. /p /lilipIdentificare, qualificare e convertire opportunità su grandi account e medie imprese. /p /lilipGestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione. /p /lilipCostruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi). /p /li /ulh3bRelazione cliente vendita di soluzioni complesse /b /h3ullipCoinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business. /p /lilipComprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza). /p /lilipPosizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche. /p /lilipPartecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor. /p /li /ulh3bGo to Market coordinamento trasversale /b /h3ullipContribuire alla strategia GTM settoriale Pharma Healthcare. /p /lilipCollaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte. /p /lilipRaccogliere i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto. /p /lilipRappresentare Multiverse in eventi settoriali (Pharma, Healthcare, IA). /p /li /ulh3bProfilo ricercato /b /h3h3bEsperienza competenza /b /h3ullip5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise). /p /lilipEsperienza e rete di contatti consolidata nei settori Pharma e Healthcare. /p /lilipStorico di chiusura di deal strutturati (idealmente 300 k€ fino a diversi M€). /p /lilipAbitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori. /p /li /ulh3bCompetenze chiave /b /h3ullipForte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto. /p /lilipComprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data. /p /lilipEccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione di deal. /p /lilipAutonomia, rigore e spirito imprenditoriale. /p /li /ulh3bLingue /b /h3ullipFrancese e italiano correnti indispensabili. /p /lilipInglese professionale richiesto. /p /li /ulh3bCosa offriamo /b /h3ullipRetribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto massimo). /p /lilipRuolo strategico su due mercati chiave (Francia Italia). /p /lilipAccesso a tecnologie distintive, riconosciute a livello internazionale. /p /lilipForte esposizione C-level e progetti ad impatto reale. /p /lilipAmbiente internazionale, multiculturale e orientato all’innovazione. /p /lilipFlessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida crescita. /p /li /ul /p #J-18808-Ljbffr