Overview
ADECCO cerca per un cliente in area alimentare
Il
Sales Advisor
è responsabile della vendita e promozione delle soluzioni nel territorio assegnato.
Attrae e connette con clienti potenziali e attuali, costruendo
relazioni di fiducia
, comprendendo le esigenze degli allevatori e presentando le soluzioni più adatte.
Obiettivo: massimizzare l'adozione e il potenziale di mercato attraverso un approccio
consulenziale
e
orientato al valore
.
Responsabilità Principali
Interazione con il Cliente & Soddisfazione
Ricercare e visitare nuovi potenziali clienti nel territorio per costruire fiducia, relazioni durature e valutare le esigenze aziendali
Mantenere contatti regolari con clienti esistenti, identificando possibilità di cross-selling e up-selling
Fornire consulenza su nuovi sviluppi, prodotti e miglioramenti dell'offerta
Elaborare preventivi, determinare il pricing dei progetti e negoziare attivamente con l'allevatore su prezzi, tempistiche e quantità
Organizzare Journey, knowledge sessions, visite in allevamento ed eventi per generare lead e fidelizzare i clienti
Gestione del Funnel Commerciale
Gestione completa del funnel: leads, prospect, qualified leads, presentazione offerte fino alla conclusione degli ordini
Utilizzare il CRM Salesforce per generare vendite e mantenere aggiornato il sales funnel con tutte le attività commerciali
Generare nuovi lead tramite cold calling, acquisizione, attività online, visite in allevamento, follow-up database
Partecipare a campagne marketing operative: fiere, eventi promozionali, mailing, calling
Strategia Commerciale & Conoscenza del Mercato
Comprendere la segmentazione clienti nel territorio, trend di mercato e attività della concorrenza
Raccolta attiva delle informazioni e trasferimento nei sistemi aziendali (intelligence su mercato e concorrenza)
Contribuire al piano vendite annuale e garantire il raggiungimento dei target entro fine anno
Vendere e promuovere prodotti/servizi basandosi sulle esigenze dell'allevatore, piani futuri, obiettivi e priorità aziendali
Costruire e mantenere una rete di relazioni con stakeholder, fornitori e partner nel territorio
Collaborare strettamente con Sales Advisor (Milking/Feeding), Project Coordinator, Marketing Specialist e FMS Advisor
Effettuare handover strutturato al Project Coordinator durante e dopo il processo di vendita
Capacità Richieste
Utilizzare competenze tecniche relative ai prodotti, all'azienda, ai concorrenti e agli aspetti economico-finanziari
Creare positive relazioni con i clienti durante il processo di vendita e con i colleghi
Acquisire, elaborare e trasferire in azienda informazioni sia di natura ordinaria sia straordinaria
Pianificare le proprie attività in funzione della gestione ottimale del tempo e del territorio assegnato
Attenzione alla redditività e alla soddisfazione dei clienti
Controllare le proprie spese, soprattutto quelle di natura discrezionale
Formazione ed Esperienza
Diploma tecnico agrario o Laurea in Agraria, Veterinaria, Scienze Zootecniche o affini
Esperienza di 2-5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore agricolo/zootecnico o macchinari industriali
Track record dimostrabile nel raggiungimento di obiettivi di vendita
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