Ph3Descrizione dell’azienda /h3pIncall S.p.A., storica società attualmente parte del Gruppo Seven/Invicta, sviluppa prodotti di carto-cancelleria a brand Mitama, oggi leader in Italia nel mercato della bGrande Distribuzione /b, con obiettivi di espansione internazionali. Siamo un’azienda dinamica e alla continua ricerca di innovazione e miglioramento. Crediamo al lavoro di squadra, siamo orientati alla crescita, abbiamo passione per i prodotti che sviluppiamo e operiamo con valori solidi di trasparenza e integrità. Siamo alla ricerca di persone proattive, flessibili e con modalità di lavoro moderne che guardano al futuro. /ppbFigura ricercata: /b EXPORT MANAGER GDO /ppL'Export Manager è un responsabile delle esportazioni e delle vendite all'estero dei prodotti o servizi dell’area assegnata. Analizza il mercato estero, individua quelli di maggior interesse commerciale per l'impresa, pianifica quindi la strategia migliore per penetrare quel mercato e segue operativamente il processo di internazionalizzazione dell'azienda. Riporta al Responsabile commerciale con cui condivide gli obiettivi aziendali. /ph3Principali mansioni da svolgere /h3ulliSviluppa e gestisce eventuali Clienti/Aree/Paesi che gli verranno assegnati; /liliAvvia e consolida le relazioni con i distributori, clienti diretti e importatori; /liliIndividua i mercati più promettenti per lo sviluppo del business ed elabora un piano strategico per l’ingresso nel mercato target dei paesi CEE ed EXTRA CEE (analisi dei competitors, pricing, promozione e distribuzione prodotti sul territorio). /liliSviluppa un business plan con gli obiettivi di vendita, il budget e le varie azioni commerciali funzionali al primo inserimento nel mercato e al successivo consolidamento, con le relative tempistiche. /liliStudia il quadro macroeconomico, la concorrenza locale e internazionale, i trend e le prospettive di crescita, le politiche relative ai dazi e la presenza di eventuali restrizioni alle esportazioni. /liliElabora report aggiornando i dashboard dei contatti, dei prospect, dei clienti potenziali e dei clienti acquisiti (CEE ed Extra CEE); /liliSi occupa degli aspetti burocratici, operativi e logistici legati all'esportazione; /liliConosce i requisiti e gestisce in autonomia la documentazione necessaria per export verso paesi Extra CEE; /liliForte motivazione al raggiungimento degli obiettivi stabiliti; /liliSviluppo del data base dei “prospect” esteri; /liliOttime capacità di negoziazione per individuare le opportunità di business e stringere rapporti vantaggiosi per l’azienda che rappresenta; /liliGestisce il portafoglio nuovi clienti e clienti già in essere, fidelizzandoli, mantenendone alto il grado di soddisfazione e aumentando le quote di mercato; /liliSegue promozioni e il lancio di nuovi prodotti; /liliGestisce le attività di post vendita; /liliPartecipa ad eventi e fiere in Italia e all’Estero; /liliPianifica e organizza in autonomia visite presso clienti; /liliDisponibile a frequenti spostamenti con a seguito campionario necessario per la vendita. /li /ulh3Competenze e requisiti /h3ulliConoscenza settore Stationery; /liliConoscenza canale Normal Trade/Grossisti; /liliConoscenza canale Grande Distribuzione (GDO/GDS); /liliEsperienza minima professionale: almeno 3 anni nel settore. /liliFormazione: Laurea in Economia e Commercio o Diritto Internazionale (preferibilmente) o comunque dimestichezza su entrambe le tematiche. /liliLingue: Inglese C1, preferenza 2° lingua Francese o Tedesco livello C. È gradita la conoscenza di altre lingue. /liliConoscenze informatiche: Sistemi ERP, MRP, Access, pacchetto Office, Excel livello avanzato. /liliResidenza: preferenza domicilio provincia di Ancona e province limitrofe; massima disponibilità a viaggi, trasferte e soggiorni fuori casa. /li /ulh3Ruolo nell’azienda /h3pÈ una figura chiave per la competitività dell’azienda, perché sarà responsabile dello sviluppo e della gestione dei mercati esteri, coordinando le attività commerciali internazionali e costruendo solide relazioni con clienti, distributori e partner. /ppIn Incall S.p.A. favoriamo un ambiente di lavoro diversificato e inclusivo. In tal senso e nel rispetto delle normative applicabili (tra cui i d.lgs. 198/2006), nel processo di selezione non discriminiamo in base a età, sesso, identità di genere, orientamento sessuale, stato civile, etnia, nazionalità e religione o qualsiasi altra caratteristica. /ppLa ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e 125/91). Invitiamo coloro che si rispecchiano nel profilo descritto ad inviare un dettagliato CV autorizzando al trattamento dei dati personali (D.Lgs197/2003). /p /p #J-18808-Ljbffr