Tailor&Fox – your HR Business Partner, società italiana di stampo internazionale specializzata nella produzione e vendita di sistemi guida, per il potenziamento della propria struttura commerciale, cerca una figura di:
GLOBAL KEY ACCOUNT MANAGER
(Hydraulic Systems per clienti OEM)
La figura scelta sarà responsabile del mantenimento e della crescita dei clienti strategici internazionali esistenti, dell'identificazione di nuove opportunità di business e del supporto allo sviluppo di nuovi prodotti in collaborazione con i reparti interni.
Responsabilità principali
* Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti chiave, comprendendone le esigenze specifiche e offrendo soluzioni personalizzate.
* Sviluppare strategie commerciali e piani di account, elaborando previsioni di fatturato e definendo azioni strategiche in collaborazione con i colleghi internazionali per massimizzare il potenziale di crescita.
* Individuare opportunità di sviluppo commerciale all'interno del portafoglio clienti esistente e promuovere attivamente attività di cross-selling e up-selling.
* Collaborare con i team interni, come marketing e sviluppo prodotto, per garantire un'offerta efficace e coerente alle esigenze dei clienti.
* Analizzare le dinamiche di mercato e il comportamento dei competitor, fornendo insight strategici alla direzione.
* Elaborare proposte commerciali e presentazioni efficaci rivolte agli stakeholder chiave.
* Coordinarsi con l'ufficio tecnico e l'R&D per la customizzazione di prodotti o lo sviluppo di nuove soluzioni tecniche richieste dai clienti globali.
Requisiti
* Laurea in Ingegneria Meccanica o Meccatronica.
* Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella gestione di key account o in ruoli commerciali simili, preferibilmente nel settore idraulico o meccatronico.
* Solida conoscenza del business e capacità di comprendere esigenze complesse dei clienti OEM internazionali.
* Competenza nell'utilizzo di software CRM e strumenti di vendita come SAP SD.
* Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Completano il profilo: ottime doti comunicative e relazionali, unite alla capacità di instaurare relazioni durature e influenzare stakeholder chiave; mentalità proattiva e orientata ai risultati; attitudine a lavorare in autonomia e in team; eccellenti capacità di negoziazione e presentazione.
Sede di lavoro: Reggio Emilia, con disponibilità a trasferte estere per circa 50–60 giorni all'anno.