Sales Field B2B – Sud ItaliaAree di riferimento: Lazio, Campania, Calabria, Puglia, Sicilia
Settore: Food Tech / SaaS / Ho.Re.Ca. / Retail / GDO
Biorsaf è una software company italiana che sviluppa soluzioni digitali per la gestione della sicurezza alimentare, dell'HACCP e dei processi di controllo nei settori food, Ho.Re.Ca., retail, GDO e ristorazione organizzata.Per rafforzare la nostra presenza commerciale nel Sud Italia, siamo alla ricerca di Sales Field B2B, professionisti della vendita sul territorio con esperienza nella gestione di clienti aziendali e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali.
La figura selezionata avrà il compito di promuovere le soluzioni digitali Biorsaf presso aziende del settore alimentare, ristorazione, hospitality, retail, catene organizzate, consulenti HACCP e realtà strutturate che desiderano digitalizzare i propri processi di sicurezza e qualità.
Dato l'elevato interesse per questa posizione, la preghiamo di candidarsi tempestivamente se il suo profilo è in linea con il ruolo.
Responsabilità principali
- La risorsa si occuperà di sviluppare il mercato assegnato attraverso attività di prospecting, visite commerciali, presentazione delle soluzioni Biorsaf e gestione dell'intero processo di vendita, dalla prima relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto.In particolare, seguirà:
- ricerca e acquisizione di nuovi clienti B2B sul territorio assegnato;
- gestione di appuntamenti commerciali e visite presso potenziali clienti;
- presentazione della piattaforma Biorsaf e dei benefici operativi per aziende food, Ho.Re.Ca., retail e GDO;
- sviluppo di relazioni con consulenti HACCP, studi tecnici, associazioni di categoria e partner territoriali;
- raccolta delle esigenze del cliente e collaborazione con il team interno per la predisposizione dell'offerta;
- gestione del funnel commerciale tramite CRM aziendale;
- raggiungimento degli obiettivi commerciali concordati;
- presidio del territorio e costruzione di relazioni continuative con clienti e partner.
Requisiti richiesti
- Cerchiamo persone con una reale esperienza nella vendita B2B, abituate a lavorare sul campo, a creare relazioni commerciali e a trasformare i contatti in contratti.Sono richiesti:
- esperienza comprovata nella vendita B2B;
- forte attitudine commerciale e capacità di lavorare per obiettivi;
- capacità di gestire trattative con imprenditori, responsabili qualità, direttori operativi, buyer e decision maker aziendali;
- autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale sul territorio;
- buone competenze relazionali e comunicative;
- disponibilità a spostamenti frequenti nell'area assegnata;
- dimestichezza con CRM, strumenti digitali e reportistica commerciale.
Requisiti preferenziali
- Costituirà titolo preferenziale aver maturato esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
- vendita di soluzioni SaaS o piattaforme digitali;
- vendita di software o servizi tecnologici per il settore food;
- esperienza commerciale nei settori Ho.Re.Ca., ristorazione organizzata, retail, GDO, hospitality o produzione alimentare;
- conoscenza del mondo HACCP, sicurezza alimentare, qualità o consulenza tecnica per aziende alimentari;
- rete di contatti già attiva nel territorio di riferimento;
- esperienza nella gestione di canali indiretti, partner commerciali o consulenti.
Cosa offriamo
- Entrare in Biorsaf significa partecipare alla crescita di una realtà innovativa che sta contribuendo alla digitalizzazione della sicurezza alimentare in Italia.Offriamo:
- inserimento in un progetto in forte crescita;
- formazione iniziale sui prodotti Biorsaf, sui mercati target e sugli strumenti commerciali;
- supporto del team interno nelle fasi di analisi, demo, offerta e onboarding cliente;
- CRM e strumenti aziendali per la gestione dell'attività commerciale;
- sistema di remunerazione coerente con esperienza, risultati e obiettivi raggiunti;
- possibilità di crescita professionale all'interno della rete commerciale Biorsaf.
Area di lavoro
La ricerca è rivolta a professionisti residenti o operativi in una delle seguenti aree:
Lazio, Campania, Calabria, Puglia, Sicilia. xivgfpx
Candidatura
Cerchiamo persone concrete, motivate, con spirito imprenditoriale e capacità di presidiare il territorio.
Per candidarsi è possibile inviare il proprio CV indicando nell'oggetto: Sales Field B2B – Area Sud Italia
