NATIONAL ACCOUNT MANAGER Canale Profumeria Diego Dalla Palma Group
Scopra di più su questo ruolo leggendo le informazioni qui sotto, quindi invii la sua candidatura per essere preso/a in considerazione.Sei un giovane leader che possiede spirito imprenditoriale, una vera passione per l'innovazione, pensiero critico e la capacità di costruire relazioni di valore?
La nostra area Sales Canale profumeria può offrirti l'possibilità di mettere a frutto queste tue capacità e di sviluppare la tua carriera in una delle aziende leader del mercato cosmetico e in grande crescita dove la funzione Sales è strategica per il business poiché offre un nuovo valore per lo Shopper, i nostri clienti e quindi per l'azienda. I marchi di competenza sono Diego Dalla Palma Milano e Mulac Milano. Il riporto è al Field Sales Manager La sede di lavoro è Milano.
Il tuo lavoro in Diego Dalla Palma Group inizierà con una profonda comprensione dello Shopper e dei requisiti del cliente, integrerai questa comprensione con i piani aziendali e poi ti occuperai di una eccellente esecuzione della strategia commerciale. Questo all'interno di un contesto aziendale giovane, dinamico, dove il cambiamento guida lo sviluppo dei processi e dove il CUSTOMER è sempre al centro.
Quali saranno le tue principali responsabilità:
- Conoscere e analizzare la struttura, la strategia, le politiche e le caratteristiche commerciali dei clienti e del mercato di riferimento
- Sviluppare l'assortimento sell-in/sell-out
- Eseguire analisi sell-in / sell-out sull'area gestita e azioni per incrementare il business
- Analizzare la performance dei marchi rispetto ai competitors
- Definire i customer plans e le strategie promozionali efficaci
- Essere il punto di riferimento per tutti gli aspetti direttamente legati al customer management (customer care, fatturazione attiva/passive, distribuzione e consegne)
- Gestire l'implementazione di piani /progetti (allocazione di risorse, training, piano operativo e monitoraggio)
- Sviluppare le previsioni di vendita per i clienti gestiti
- Sviluppare e mantenere i rapporti con i responsabili dei Clienti e punti vendita
- Gestire le attività promozionali (budget e implementazione)
- Gestire e monitorare contratti con i distributori autorizzati e punti di vendita
- Attività di Trade Marketing da sviluppare con i distributori e trasferire sui punti di vendita
- Gestire il materiale POS per massimizzare la visibilità nei punti vendita
- Supportare i responsabili dei clienti per minimizzare le eventuali problematiche di magazzino OOH
- Verificare l'implementazione delle iniziative all'interno del punto vendita per assicurare la migliore "execution
- Gestire attività in-store e seguirne le implementazioni
Perchè TU sei il/la candidato/a ideale:
- Hai ottenuto un titolo di Laurea Magistrale in aree disciplinari propedeutiche per il ruolo. Un Master in ambito Sales sarà considerato un plus.
- Hai avuto un'esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali/trade marketing, maturata preferibilmente in aziende Cosmetiche o del settore Fast Moving Consumer Goods (FMCG)
- Hai una forte determinazione e sei orientato ai risultati.
- Sai far accadere le cose e sei in grado di assumere responsabilità.
- Hai spiccate capacità negoziali e decisionali e sei in grado di gestire efficacemente le relazioni commerciali.
- Hai buone capacità di pianificazione e organizzazione, capacità di ascolto e comprensione.
- Hai ottime capacità analitiche e di reporting.
- Sei in grado di comunicare con chiarezza e di lavorare efficacemente con team diversi e multifunzionali.
- Sai stabilire le priorità e dare seguito agli impegni presi.
- Dimostri creatività e capacità di pensare in modo non convenzionale.
- Sei in grado di gestire i vincoli di tempo e di budget in maniera efficiente ed efficace.
- Sei disponibile alla mobilità geografica sul territorio nazionale. xpdaelo
- Hai una buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata.
- Hai una buona conoscenza del pacchetto Microsoft Office e conosci lo strumento SAP.
- Sei in possesso della patente B