Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Roma e provincia
Il/la candidato/a guiderà il team italiano, riportando direttamente al Regional Director Southern Europe, con piena responsabilità sui ricavi per vendite e account management. L'obiettivo principale è garantire una crescita sostenibile nella regione, attraverso lo sviluppo di strategie commerciali efficaci e la gestione di relazioni chiave con i clienti.
Responsabilità principali del ruolo:
Leadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano.
Obiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team.
Innovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo.
Profitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione.
Gestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business.
Relazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza.
Prodotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli.
Partnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato.
Presenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie.
Strategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing.
Requisiti:
Esperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
Gestione P&L: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
Visione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale.
Conoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce.
Leadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento.
Influenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali.
Relazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare.
Comunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente.
Lingue: italiano, fluente in inglese.
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