LHH Il nostro cliente fa parte di una prestigiosa multinazionale leader di settore, operante nella realizzazione di macchinari, impianti e tecnologie di processo per il settore Food. In ottica di potenziamento della funzione commerciale Italia, ci ha incaricato di ricercare un Area Sales Manager Macchine e Impianti Food Processing. Responsibilities La posizione risponde all'Head of Sales della BU dedicata alle soluzioni di processo e automazione e avrà come principale obiettivo la gestione e sviluppo dei principali key account in Italia. Nello specifico si occuperà di: ? Gestire e incrementare rapporti continuativi con i principali clienti, migliorare lo sviluppo del margine attraverso strategie di pricing, vendita basata sul valore e differenziazione tecnica. ? Mappare e gestire l'intero percorso del cliente ? dalla fase iniziale di consapevolezza ed esplorazione delle soluzioni fino alla decisione d'acquisto e al supporto post-vendita. ? Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attivi e prospect attraverso analisi mirate e relazioni strategiche con i principali stakeholder. ?Collaborare con le funzioni aziendali coinvolte a monte e a valle del processo di vendita (team marketing, tecnici e il back office) per implementare piani d'azione go-to-market. ? Utilizzare strumenti CRM per gestire l'intero processo di vendita: dalla raccolta dei lead e qualificazione delle opportunità fino alla previsione e chiusura delle trattative. ? Supportare i progetti di sviluppo prodotto e applicazioni condividendo insight sui clienti e tendenze di mercato. ? Identificare opportunità di cross-selling e up-selling. Your Profile Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti: ? Laurea o cultura equivalente con solido background tecnico. ? Esperienza di almeno 5/10 anni in ruoli commerciali o tecnico commerciali sul territorio italiano, preferibilmente nel settore delle macchine o impianti per la lavorazione alimentare, macchinari per l'industria alimentare o automazione industriale. ? Solida conoscenza delle applicazioni e dei processi, con capacità di gestire situazioni di vendita tecnica complesse e interfaccia con più stakeholder. ? Comprovata capacità di gestire e sviluppare un portafoglio vendite. ? Capacità di comprensione del comportamento d'acquisto dei clienti e capacità di adattare l'approccio alle diverse fasi del percorso del cliente. ? Disponibilità alle trasferte (almeno il 50% del tempo). Completano il profilo autonomia e concretezza operativa, forte orientamento al risultato, spiccate capacità di comunicazione e di relazionarsi a diversi livelli di interlocutore per consolidare il network. Conoscenza almeno buona della lingua inglese. Sede di lavoro: Provincia di Padova "I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679)? Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite