Area Manager per la vendita diretta di autobus Mercedes-Benz e Setra
Stiamo ricercando Area Manager per la vendita di autobus nuovi Mercedes-Benz, Setra e di autobus usati (zona di competenza: Lombardia: BG-BS-CR-LC-LO-MN-MI-MB, Veneto: PD-RO-VR).
La funzione risponderà direttamente al Responsabile Commerciale Coach e Vendita Diretta.
Obiettivi del ruolo
Cura dei rapporti commerciali con clienti acquisiti e potenziali, nelle zone di competenza, per il prodotto autobus Mercedes-Benz, Setra e veicoli usati del parco Daimler Buses.
Sviluppo della quota di mercato dei prodotti coach e linea nelle zone di competenza.
Promozione degli investimenti per veicoli di linea, prodotti e servizi Omniplus, progetti di eSystem e dei prodotti finanziari per l’acquisto dei mezzi.
Attività principali
Configurazione dei veicoli da proporre attraverso il sistema CRM "NOVIS" e sviluppo del calcolo economico in SAP.
Elaborazione proposte commerciali ed offerte.
Gestione della documentazione relativa a veicoli usati da ritirare in permuta, compilazione degli stati d’uso.
Consegna del veicolo recente ed eventuale ritiro delle permute.
Informazione ai clienti acquisiti e potenziali circa innovazioni, promozioni, gamma, novità tecniche di prodotto, iniziative commerciali e servizi offerti dalla struttura OMNIPLUS.
Supporto all’organizzazione di visite in fabbrica e partecipazione a fiere/eventi.
Partecipazione ai programmi di formazione sui prodotti e servizi offerti.
Reporting e pianificazione
Definizione obiettivi qualitativi con Responsabile Commerciale e Direzione.
Reportistica su cause trattative perse, programma visite clienti, aggiornamento data base clienti.
Feed‑back periodico della propria area di vendita per definizione di strategie.
Supporto e miglioramento
Monitoraggio del mercato nel rispetto delle normative antitrust.
Monitoraggio della soluzione di problematiche tecniche di prodotto in collaborazione con ispettori tecnici di zona e responsabili Filiali Daimler Buses.
Verifica della solvibilità dei clienti e supporto al recupero crediti.
Diploma o laurea in ambito tecnico o economico.
Esperienza di vendita in ambito automotive, preferibilmente nel settore autobus.
Conoscenza fluente della lingua inglese.
Conoscenza del sistema Office; preferibile dimestichezza nell’utilizzo di NOVIS e SAP.
Orientamento ai risultati, spirito di squadra.
Ottime capacità comunicative e di negoziazione; flessibilità. Ampia disponibilità a trasferte.
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